明星營銷的四大關(guān)鍵決策點(diǎn)-ESG跨境

聯(lián)合多年來的品牌營銷和網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗(yàn)，提出明星營銷的四大癥結(jié)決策點(diǎn)。

1、首先，選擇高回報(bào)的明星——科學(xué)評價(jià)明星價(jià)值

高回報(bào)意味著對明星和粉絲的價(jià)值進(jìn)行科學(xué)評估，并與品牌有很大的相干性?！钙放婆c明星的合作是兩個(gè)IP的聯(lián)合」，兩者并非孤立的綻放，而是在心意相通的基本上合作共贏。評價(jià)的不只是明星形象，還包含能調(diào)動(dòng)明星粉絲、粉絲購置的客單價(jià)。

2、其次，發(fā)掘明星和明星人物設(shè)的共識點(diǎn)——明星與品牌的有效鏈接

這一階段包含對品牌的核心價(jià)值和人格特質(zhì)有清晰的定位，并尋找明星人物設(shè)的切入點(diǎn)和定位。所謂突破，可能是影迷們看不到的，不是其他品牌合作過的，而是真實(shí)的人物形象。

這個(gè)進(jìn)程，須要聯(lián)合粉絲的洞察力，確保品牌和明星設(shè)定的人物設(shè)置能引起粉絲們的等待和驚喜，最終，找到明星人設(shè)與明星人設(shè)的共識點(diǎn)。

3、以發(fā)展與明星合作的進(jìn)階方法—觸動(dòng)花費(fèi)者的營銷方法

避開了影迷對民眾已習(xí)認(rèn)為常的套路玩法，用粉絲深度介入帶來話題、參與，用實(shí)體化娛樂內(nèi)容帶動(dòng)產(chǎn)品和體驗(yàn)，用更多元化的跨界碰撞給明星帶來更多的可能性，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的成果。

4、明星營銷后果的評估和管理——進(jìn)步明星的營銷投入產(chǎn)出比

明星效應(yīng)評估在社交平臺(tái)和電商平臺(tái)的壯大推進(jìn)下，超出了傳統(tǒng)音量，將銷量晉升到同等主要的位置。

而且在品牌與明星的合作周期向短期傾斜的趨勢下，值得注意的是，如何避免陷入周期過短且越來越頻繁的戰(zhàn)斗，讓每一次與明星的合作都能把明星粉絲變成品牌粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀和影響力的連續(xù)發(fā)酵。

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