東南亞電商直播帶貨的兩種形式-ESG跨境

在東南亞，直播帶貨現(xiàn)在還尚未完整籠罩普及，但也有許多賣家已經(jīng)開端著手運作，無論是自己直播，還是請東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL直播，只要開端了這一步，對店鋪的運轉(zhuǎn)確定可以起到積極的作用。

請東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL以及網(wǎng)紅直播還是很劃算的，不用擔(dān)憂溝通問題，還自帶流量。

關(guān)于直播的情勢，有兩種：

第一種，店鋪直播

店鋪直播的達(dá)人特點是店鋪達(dá)人，可能是網(wǎng)紅明星，也可能是店鋪的員工，其流量起源是商店平臺本身的流量，以及自有客戶，也就是我們所講的私域流量，比拼要素為產(chǎn)品的吸引力。

整場直播環(huán)繞店鋪進(jìn)行，還可以找服務(wù)商去直播，依據(jù)場次進(jìn)行結(jié)算。

Lazada目前已與部分已認(rèn)證的服務(wù)商長期合作，服務(wù)商可以供給主播資源支撐賣家，一般需賣家支付必定費用。

店鋪直播合適須要把直播間流量，粉絲出售，品牌曝光都引入到自己店鋪的商家，它能使店鋪流量不被疏散?？傊憧梢宰约翰?，也可以請網(wǎng)紅KOL或Lazada平臺簽約主播。

第二種，KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同產(chǎn)品涌現(xiàn)在一場直播，每個產(chǎn)品可以播一段時光，混播要用到KOL達(dá)人主播帳號才可以實現(xiàn)。KOL混播分為兩大類：標(biāo)品達(dá)人類和非標(biāo)品達(dá)人類。

標(biāo)品達(dá)人類就是指網(wǎng)紅主播，這種類型的直播特色是流量起源為粉絲，粉絲為主，主播粘性高，高信賴度；非標(biāo)品達(dá)人類是指特定品類的專家導(dǎo)購，這種類型的直播特色就是流量起源為運營流量，粉絲為主，路人為輔。

KOL混播的價錢依據(jù)SKU盤算，價錢相對廉價，但是直播間的流量，粉絲的出售會被不同的產(chǎn)品疏散，而且吸粉會在KOL的帳號上。

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