跨境電商打造爆品的一些選品思路
實(shí)際上,亞馬遜有很多賣家并不是很善于營(yíng)銷。但是他們有一套辦法來(lái)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品,所以這意味著我們可以從內(nèi)部尋找機(jī)遇。開(kāi)啟亞馬遜產(chǎn)品搜索癥結(jié)詞,開(kāi)端刷商品,直到刷到比擬特別的商品。比喻說(shuō)去看看貓貓的相干產(chǎn)品。您可以找到大批常見(jiàn)的產(chǎn)品:貓糧、貓窩、刷子、衣服等。對(duì)于這樣的產(chǎn)品,通常沒(méi)有什么特殊的兩點(diǎn)。一直刷最后你會(huì)發(fā)明很少見(jiàn)過(guò)的新奇產(chǎn)品。
一款你之前可能沒(méi)見(jiàn)過(guò)的簡(jiǎn)略、好用的產(chǎn)品,但它確切可以解決一些養(yǎng)貓人士的痛點(diǎn),或者說(shuō)需求——按圖片來(lái)看,這是一個(gè)非?!癐ns風(fēng)”的產(chǎn)品,可以滿足用戶的社交需求,拍完拍拍客發(fā)到自己的社交賬號(hào)后,也能得到其他愛(ài)貓人士的認(rèn)可。
此外我們也可以看看相干的產(chǎn)品評(píng)價(jià),留心用戶的評(píng)論,可以更好的懂得用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)應(yīng)用感受,如果有差評(píng),也可以看看自己的產(chǎn)品是否可以做得更好。
如果您還不知道要選擇哪種產(chǎn)品,直接查看bestsellers。您也可以深刻發(fā)掘并找到某一系列暢銷產(chǎn)品??s減為一類,就可以找到適合的暢銷產(chǎn)品。實(shí)際上,亞馬遜在出售上確切非常非常精彩,因?yàn)槭澜缡赘坏木W(wǎng)站在網(wǎng)站優(yōu)化上絕對(duì)不會(huì)小氣。
例如,每一次產(chǎn)品流量都會(huì)在產(chǎn)品描寫(xiě)的正下方顯示相干產(chǎn)品,這是對(duì)當(dāng)前用戶斟酌的產(chǎn)品的很好彌補(bǔ)。這個(gè)“upsell”在營(yíng)銷內(nèi)部,刺激更多的促銷和更高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。但是,對(duì)我們來(lái)說(shuō),將自己最暢銷的產(chǎn)品與網(wǎng)站上最暢銷的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái),是一個(gè)不錯(cuò)的組合。
Etsy和Wish這樣的平臺(tái)也可以采取雷同的思路,但是Etsy可能更合適手工制造,wish的產(chǎn)品通常是低端的,很難找到長(zhǎng)期暢銷的產(chǎn)品。滿足第一款產(chǎn)品千萬(wàn)款。能夠滿足人們需求的產(chǎn)品,就有機(jī)遇成為民眾產(chǎn)品。人類的需求有五層,但每一層都可以有數(shù)不清的產(chǎn)品滿足,一種產(chǎn)品可同時(shí)滿足多個(gè)需求,還可以進(jìn)行不同級(jí)別的定價(jià)。
所以在我們進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查時(shí),不妨先從能夠如何滿足花費(fèi)者需求的角度來(lái)斟酌,換位思考,把自己當(dāng)成用戶,想一想他們須要產(chǎn)品滿足自己哪些需求、重視哪些特點(diǎn),而不只是跟賣。能夠滿足用戶需求的,將不僅僅是一款爆品,還可以連續(xù)發(fā)展,甚至形成自己的品牌,最終樹(shù)立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
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