跨境電商如何打造跨境爆品，從Facebook角度來說-ESG跨境

對做產(chǎn)品的老板來說，“出海”是一個(gè)熱點(diǎn)詞，但是如何做好，卻是一個(gè)問題。

在產(chǎn)品出海的坑很多，一份"避坑指南"很主要。有許多因素會(huì)影響一款產(chǎn)品在海外出售，例如：當(dāng)用戶在Facebook、Google看到你的廣告之后，可能會(huì)說：Shut up and take my money，然后忍不住要下訂單。但是，大多數(shù)情形下，用戶不會(huì)僅僅因?yàn)樗雌饋聿诲e(cuò)或廉價(jià)而選擇它，而且產(chǎn)品的性命周期非常短，不太合適長期發(fā)展。

說到這里，任何火熱的產(chǎn)品，必定會(huì)很好地滿足用戶的特別須要。一買一賣，實(shí)際上是需求得到滿足的進(jìn)程。通過對競爭者網(wǎng)站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，得出具有較高參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。我們通過監(jiān)測其廣告和廣告之間的交互作用，來視察產(chǎn)品是否受歡迎。假如你發(fā)明競爭者比我們的籌劃更有競爭力，不妨留意他們的測試成果，如果他們也在大力推進(jìn)的話，那也代表著這個(gè)產(chǎn)品的盈利也比擬客觀，產(chǎn)品能賣得好才會(huì)不斷地投入廣告推廣。

第一，在目的網(wǎng)站內(nèi)，將商品添加到購物車中，然后廢棄付款，單價(jià)不高，可直接完成購置。這樣做的目標(biāo)是將自己模仿為一個(gè)真實(shí)的花費(fèi)者，讓Facebook不斷地為我們推送廣告。通過這種方法，你很可能在一兩天內(nèi)就能看到他們在Facebook或其他社交媒體上宣布的廣告。

接著你點(diǎn)廣告，點(diǎn)like，讓Facebook認(rèn)為你對廣告中的產(chǎn)品感興致。通過這種方法，你將收到更多來自競爭對手的廣告。注意的是，你只是在你所選的產(chǎn)品下點(diǎn)擊廣告，而且是有吸引力的內(nèi)容，否則你會(huì)收到一堆混亂無章的廣告，這樣的調(diào)查工作將消費(fèi)更多的時(shí)光。除“刷”廣告外，還可以應(yīng)用工具直接查找特定網(wǎng)站的廣告，

例如Facebook廣告庫：鍵入站點(diǎn)的名字，以顯示他打過的廣告材質(zhì)。當(dāng)看到廣告時(shí)，要留心看廣告的點(diǎn)贊和評論數(shù)目。假如一件產(chǎn)品賣得好，連續(xù)出單，其廣告互動(dòng)的可能性也很大。舉例來說，如果一則廣告有上千個(gè)點(diǎn)贊和成百上千的評論，那么這個(gè)產(chǎn)品的商機(jī)是偉大的——因?yàn)閺V告能夠打動(dòng)聽們的需求，廣告才會(huì)得到用戶的認(rèn)可。

在留言里，如果有用戶說“我要這個(gè)！”而艾特的朋友們，這就是一個(gè)很好的標(biāo)記，表明這個(gè)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)勝利的產(chǎn)品！此外，還要斟酌自己是否能比競爭對手做得更好。很多人會(huì)說直接復(fù)制別人勝利的廣告、產(chǎn)品就行。從不盲目復(fù)制——這就成了跟售，較難形成自己的競爭壁壘。在這個(gè)時(shí)候，自問：我可以改良文案，材質(zhì)嗎？還有什么可以優(yōu)化產(chǎn)品功效的空間？看一看競爭者的網(wǎng)站，思考你如何改良產(chǎn)品頁面的文案，如何讓圖片更吸引人。

在此之前，Google并非世界第一，F(xiàn)acebook也并非市場占領(lǐng)率更高的社交平臺(tái)。那些產(chǎn)品落伍是因?yàn)樗鼈冇袑κ炙鄙俚?。它們發(fā)明了人們無法謝絕的服務(wù)，并幾乎到達(dá)壟斷。

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