中小賣家怎么做出產(chǎn)品差異化？-ESG跨境

每一個賣家都明確亞馬遜“七分靠選品，三分靠運營”的經(jīng)營理念。但是，許多賣家偏偏要把一個完整雷同的產(chǎn)品與對手競爭，拼到最后只好盤點庫存處置掉。假設(shè)中小賣家要做的產(chǎn)品和市場上已有出售的產(chǎn)品一樣，想要做出差別化，做出自己的特點，先問自己？

1、不要一味尋求所謂的爆款產(chǎn)品，爆款是很容易出坑的。比如平衡車、陀螺、指尖猴、滅鼠先鋒等。

2、產(chǎn)品的客單價太高，導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品的期望值較高，一般售價在30元左右，市場競爭力較強。

3、該產(chǎn)品操作過于龐雜，請求賣家不僅要有深刻的產(chǎn)品知識，還要有解決問題的才能。比如：Wifi環(huán)境。

4、產(chǎn)品體積大(拋貨)，一方面FBA倉儲費用高，另一方面頭程運費高，真的要等清倉時能力解決，不缺現(xiàn)金流的賣家。

5、同質(zhì)化嚴重，本身產(chǎn)品沒有太多特點，如：維基apter。

6、利潤空間小，且出售被其他幾家大賣場合壟斷，數(shù)據(jù)通過JungleScout進行剖析，如：三種產(chǎn)品各賣4~5K，另一些每月賣幾百件。

7、侵占外觀專利容易不銷售。比如：寵物手套、獨角獸玩具、滅鼠先鋒等。

8、經(jīng)亞馬遜檢驗的危險品是不能銷售的。比如：移動電源，智能讀卡器，帶電產(chǎn)品等。

9、成本太高建議中小賣家斟酌，超過100刀時要鄭重斟酌。

盡管市場上有許多選品的辦法，但是很多賣家會陷入各種各樣的誤會?？缇迟u家經(jīng)常犯的一個常見的毛病是，用中國人的習(xí)慣和偏好來斷定外國人的偏好、審美差別和文化障礙；對于新手來說，在初選中，他們可能只局限在自己熟習(xí)的范疇，不能開辟思路，開辟更多的產(chǎn)品和門類；對經(jīng)驗豐碩的賣家來說，很容易走上兩個極端。

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