獨(dú)立站選品思路之店鋪定位-ESG跨境

店鋪的定位是選擇產(chǎn)品思路的第一步，是一切選品技能的前提。

店鋪定位的重要目的是要肯定自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和模式，比如做精品、做鋪貨、做大類目還是做垂直開發(fā)，以及有貨源模式還是無(wú)貨源一件代發(fā)，這些決議都很主要。

精裝或鋪貨：新手可以試著鋪貨。

所說(shuō)的精裝就是找?guī)讉€(gè)到幾十個(gè)有限的類目進(jìn)行上架和操作，通常須要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和版面等；而鋪貨相似于雜貨鋪，各種商品可以上架出售。這兩者各有利弊。

精益模型會(huì)存在測(cè)試等步驟，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)光的測(cè)試會(huì)確保商品的利潤(rùn)，但對(duì)于選品的精確性和操作準(zhǔn)確性有很多請(qǐng)求，合適有經(jīng)驗(yàn)且資金實(shí)力的玩家。而且鋪貨方法對(duì)選品的精確性請(qǐng)求不高，可以在選品實(shí)踐中磨練自己的選品才能，比擬合適新手。其實(shí)，很多大賣也是靠鋪貨起家的。自然，隨著鋪貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金的不斷積聚，賣家也可以斟酌由鋪貨轉(zhuǎn)到精品店，這將有利于后期品牌影響力的樹立。

大型類or垂類：即使走鋪貨，也盡量垂直

大類與垂類的差別，與男裝和男裝的商務(wù)短袖襯衫的差別，垂直度越高，對(duì)應(yīng)的觀眾越精確。

現(xiàn)在大型市場(chǎng)根本上已經(jīng)被大賣場(chǎng)霸占了，試想買家如果想購(gòu)置數(shù)碼產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)有像Anker這樣的大牌優(yōu)先？所以，建議賣家盡可能多的垂直開發(fā)，能夠有效地避免競(jìng)爭(zhēng)。

沒(méi)有貨源：依據(jù)須要挑選即可。

可供的模式優(yōu)勢(shì)在于供給穩(wěn)固，并便于商品優(yōu)化和差別化開發(fā)，但成原形對(duì)較高。沒(méi)有貨源的模式更難對(duì)商品進(jìn)行打磨和優(yōu)化，但勝在幾乎沒(méi)有成本的情形下，可以說(shuō)每一種都有優(yōu)缺陷，賣家可以依據(jù)須要選擇。要彌補(bǔ)的是，如果你盤算長(zhǎng)期發(fā)展品牌，建議積累貨源資源，無(wú)論是精品還是鋪貨，供給鏈上的優(yōu)勢(shì)都是不可或缺的。

對(duì)此，就能懂得為什么市場(chǎng)上的選貨技能并不必定實(shí)用自己的選品思路，比如抖音爆品跟賣，顯然更合適無(wú)貨模式的賣家迅速上架，如果你選擇的是精品有貨的模式，那么就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)好機(jī)會(huì)。

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