獨(dú)立站選品思路之市場(chǎng)飽和度-ESG跨境

獨(dú)立站從市場(chǎng)飽和度方面來選品，可以拆分為兩部分：需求與競(jìng)爭(zhēng)力。

一般來說需求量大的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平較大，相對(duì)小眾市場(chǎng)需求不大競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)弱一些，而大家都愿望自己能發(fā)掘需求增加且競(jìng)爭(zhēng)不飽和的藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)，充足發(fā)掘市場(chǎng)需求度和競(jìng)爭(zhēng)度兩項(xiàng)指標(biāo)。

須要度剖析：多方位的數(shù)據(jù)支撐。

對(duì)需求度的剖析涵蓋了大批的數(shù)據(jù)維度，包含搜索量、出售量、復(fù)購率、評(píng)論量等，剖析需求除了站在目的市場(chǎng)買家的角度來斟酌需求，更直接的是參考各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，包含：

1. 電子商務(wù)平臺(tái)趨勢(shì)品出售數(shù)據(jù)；

2. 數(shù)據(jù)平臺(tái)癥結(jié)詞搜索；

3. 社會(huì)媒體帖子的活潑水平等數(shù)據(jù)。

建議大家參考平臺(tái)數(shù)據(jù)的相干工具，這里推舉一些：

AmzChart

將重點(diǎn)放在亞馬遜平臺(tái)的選品工具上，可以查看商品BSR、評(píng)論、銷量、評(píng)分等數(shù)據(jù)維度，同時(shí)還具有癥結(jié)詞剖析功效，整體解決了亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)需求。

FindNiche

FindNiche供給了速賣通電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)剖析，以及shopify店鋪的搜索和剖析功效，這些數(shù)據(jù)包含出售數(shù)目、欲望單、評(píng)論數(shù)目等，特殊是可以直接參考競(jìng)品的售價(jià)和銷量。

BigSpy

是一款應(yīng)用非常普遍的監(jiān)控社媒廣告的工具，抓取了包含F(xiàn)acebook在內(nèi)的7個(gè)渠道的海量廣告數(shù)據(jù)，包含展現(xiàn)量、互動(dòng)數(shù)據(jù)、熱度等，賣家可以依據(jù)廣告數(shù)據(jù)預(yù)判爆款，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

在收集這些數(shù)據(jù)之后，再分解其中的數(shù)據(jù)信息，在剖析時(shí)除了參考過去的歷史數(shù)據(jù)來斷定大概的需求，更主要的是剖析未來的趨勢(shì)。由于您的店鋪定位不同，您須要參考的數(shù)據(jù)模型是不一樣的，但原則上各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)，證明商品需求度越高，而商品性命周期還在上升。

競(jìng)爭(zhēng)力剖析：剖析不只是獨(dú)立站競(jìng)品。

談到競(jìng)爭(zhēng)性剖析，賣家首先想到的是看有多少獨(dú)立站賣家在出售同類商品，其實(shí)這并不全面。在疫情常態(tài)化的今天，目前全球零售業(yè)根本形成了獨(dú)立站、跨境電商平臺(tái)和線下零售三足鼎立的局勢(shì)，除了剖析同為獨(dú)立站的賣家數(shù)目外，還須要剖析平臺(tái)型競(jìng)品和線下競(jìng)品的數(shù)目，以及相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

平臺(tái)競(jìng)價(jià)的賣家可以借助選擇工具對(duì)應(yīng)查找，而其他數(shù)據(jù)建議賣家更關(guān)注官方或者數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的報(bào)告，如Statistic、eMarketer等。

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