獨(dú)立站賣(mài)家關(guān)注的獨(dú)立站發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？-ESG跨境

中國(guó)的跨境電商，尤其是以亞馬遜賣(mài)家為主體的跨境電商賣(mài)家群體，閱歷了非常多的曲折，這是誰(shuí)早寫(xiě)好的劇本，在過(guò)去五六月份就已經(jīng)開(kāi)端上演，今年2月份福州一場(chǎng)跨境電商峰會(huì)原定加入人數(shù)4萬(wàn)人，實(shí)際人數(shù)超過(guò)8萬(wàn)人，因?yàn)槭芤咔橛绊?，亞馬遜的交易量也越來(lái)越多。

因此，為什么中國(guó)的賣(mài)家對(duì)亞馬遜這樣的平臺(tái)有著極深的粘性，源于自身電商發(fā)展的土壤，中國(guó)擁有世界上更具頭部中性的電商平臺(tái)，來(lái)自80%的電商流量集中在淘系、京東和拼多多三家平臺(tái)。我們看到，盡管美國(guó)、歐洲的電商滲透率在快速進(jìn)步，但并未形成這種偏集中性的平臺(tái)，亞馬遜在美國(guó)很牛，但亞馬遜占領(lǐng)在線(xiàn)零售市場(chǎng)的37%，沃爾瑪和eBay占美國(guó)電商零售市場(chǎng)的50%以上，而沃爾瑪和eBay則是其他品牌中的一個(gè)品牌。

獨(dú)立站和亞馬遜之間的運(yùn)作邏輯是不一樣的：你把你的貨物放在超市貨架上供沃爾瑪整頓、挑選，在亞馬遜的平臺(tái)上，自然運(yùn)作。上月許多亞馬遜賣(mài)家被封了，我們幫一些賣(mài)家做孵化營(yíng)、獨(dú)立站，另外跟他們商議下一步的經(jīng)營(yíng)策略，亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，任何同類(lèi)商品亞馬遜都必定會(huì)有相干推舉，推舉給你的競(jìng)爭(zhēng)者。分站場(chǎng)，先得一手?jǐn)?shù)據(jù)，抓到一手流量，同時(shí)亞馬遜不能給用戶(hù)供給數(shù)據(jù)，獨(dú)立站就可以給你，這樣的用戶(hù)數(shù)據(jù)做產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、客戶(hù)二次觸達(dá)。

兩家公司的經(jīng)營(yíng)邏輯不一樣，亞馬遜的經(jīng)營(yíng)邏輯是面向投資人的運(yùn)營(yíng)報(bào)告，獨(dú)立站是軟件出售公司，有多少商家買(mǎi)了我的軟件服務(wù)后就把生意做了，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了明年的二次付費(fèi)，所以我們特殊關(guān)注客戶(hù)勝利這件事，必定把全部商家經(jīng)營(yíng)起來(lái)。在我們服務(wù)很多亞馬遜轉(zhuǎn)型賣(mài)家的時(shí)候，賣(mài)家會(huì)說(shuō)獨(dú)立站要花廣告費(fèi)，要Facebook、Google來(lái)引流，獨(dú)立站不自帶流量，亞馬遜可以蹭流量。

亞馬遜自己也在壓榨倉(cāng)儲(chǔ)成本，五月，大批亞馬遜賣(mài)家被封，今天，財(cái)務(wù)壓力很大，這就是由于倉(cāng)儲(chǔ)成本。雖然獨(dú)立站的廣告費(fèi)用是必定的，但廣告費(fèi)用所帶來(lái)的價(jià)值本身就是被自己沉淀下來(lái)的，同時(shí)在中國(guó)直接向海外發(fā)貨，履約效力在海外電商看來(lái)是可以的，可以懂得，F(xiàn)acebook、Google、Twitter對(duì)中國(guó)商家都有特別政策，賣(mài)出去的訂單再去中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)相應(yīng)的貨品，發(fā)往國(guó)外，這樣的效力在過(guò)去幾年里，很多賣(mài)家都是通過(guò)這種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，甚至是通過(guò)這種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)出售的。

獨(dú)立站流量、付費(fèi)推廣回頭率都是真實(shí)的花費(fèi)者，真正積聚起來(lái)的品牌信賴(lài)感聽(tīng)起來(lái)更有長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

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