哪些行為會對亞馬遜Listing產(chǎn)生負面影響?亞馬遜店鋪優(yōu)化測試-ESG跨境

哪些行為會對亞馬遜Listing產(chǎn)生負面影響?亞馬遜店鋪優(yōu)化測試

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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流量低,沒轉化,想要成為大賣,沒有這些技能你真不行!一組測試題來襲,來看你的實力夠不夠。

1、旺季即將來臨,以下哪些行為會對Listing產(chǎn)生負面影響?(多選)

A、 修改熱銷ASIN的標題,將所有關鍵詞都寫在標題里以增加權重

B、 給報上Deal的產(chǎn)品也使用優(yōu)惠券來提升轉化率

C、 提高產(chǎn)品價格來抬高客單價和利潤率

D、把新品掛到老品上做變體來增加新品流量

答案:ADC

解答:A:對于listing的標題,建議大家控制在200字符以內,7月22日起,在美國站超出200字符的標題在搜索中將不顯示;C:在旺季時漲價雖然可以提升利潤率,但也會影響銷量和轉化;D:另外,違規(guī)合并變體有極大風險,有可能直接導致賬戶受限。而對于B選項,賣家們也可以結合Deal和優(yōu)惠券來提升轉化率。但要注意疊加折扣的力度。

2、在看位置報告時,某個廣告活動Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)明顯好于其他位置,且其他位置的ACOS非常高,那應該采取如下哪些優(yōu)化動作?(多選)

A、調高Top of Search位置的浮動比例20%;

B、調低 Top of Search位置的浮動比例20%;

C、調低默認競價10%,并調高Top of Search位置的浮動比例30%;

D、調高默認競價10%,并調低Top of Search位置的浮動比例30%;

答案:AC

解答:首先,acos表現(xiàn)好,可以調整這個位置的競價,讓其有更多機會獲得這個位置的展現(xiàn);其次,位置浮動比例的范圍是0-900%,無法調低;再次,先將整體競價調低,再單獨調高TOP of search位置的浮動比例,這樣能提高top位置的競價,同時降低其他位置的競價。

3、我賣的是LED燈,產(chǎn)品的售價是19.9美金,廣告已經(jīng)開了一段時間了,在過去的一周,曝光量達到了10W,產(chǎn)生了200個點擊以及5個訂單,如果我想提高出單量,我第一步應該做什么?(單選)

A、我應該直接增加廣告的預算讓我獲得更多流量

B、我應該提高競價讓我獲得更多展示機會

C、我應該直接調整產(chǎn)品售價使其更有競爭力

D、我應該更換產(chǎn)品圖片和文案以增加我產(chǎn)品的吸引力

答案:D

解答:根據(jù)計算,此款產(chǎn)品的點擊率是0.2%,轉化率是2.5%,一般來說,轉化率低于5%時,建議大家首先選擇直接優(yōu)化listing以提高轉化率。優(yōu)化完listing后也可以考慮適當降低價格來提升轉化率。

如果以上三題全答對,那就恭喜你已經(jīng)通過第一關的初級測試,可以進入到下一組測試了哦。

1、關于廣告報告,下列說法正確的是哪幾項?(多選)

A、 給廣告活動調整價格策略時,要根據(jù)廣告位置報告調整(Placement Report)

B、 搜索詞報告(Search Term Report)包含廣告投放的全部關鍵詞的數(shù)據(jù)

C、 投放報告(Targeting Report)能區(qū)分出自動投放、商品投放和關鍵詞投放的數(shù)據(jù)

D、已推廣的商品報告(Advertised Product Report)能查到消費者買了其他非廣告商品的ASIN,找到店鋪內的關聯(lián)銷售商品

2、一位賣家,賣瑜伽褲,售價19.9美金,廣告跑了1個月后,發(fā)現(xiàn)點擊率1.2%,轉化率7.8%,廣告ACOS 50%,毛利率20%。那應該采取如下哪些優(yōu)化動作?(多選)

A、降低瑜伽褲所有廣告活動的競價

B、降低瑜伽褲的每日預算

C、挑選轉化率高、ACOS相對低的詞,直接調高競價

D、找到不相關、有點擊量、無轉化的詞做否定匹配

E、在已完成其他優(yōu)化動作后,最后可以考慮調高售價至21.89美金

答案:DE

解釋說明:不能盲目調整所有廣告活動的競價,要具體找到表現(xiàn)不好的廣告活動做優(yōu)化,所以不選A;每日預算只是影響了廣告的在線時長,不會具體影響ACOS的高低,所以不選B;在調整競價前要檢查排名,并查看位置報告,不能盲目調競價,盲目調競價可能會導致ACOS變高,所以不選C

3、關于新品打廣告的冷啟動階段,下列說法正確的是哪幾項?(多選)

A、第一周,先不打廣告,看看有沒有出單再說

B、在發(fā)貨前做好廣告設定,確保廣告無縫上線

C、立即上線自動廣告,競價設在最高建議競價,選擇固定競價

D、上線手動廣告,選出30以上系統(tǒng)推薦關鍵詞放到廣泛匹配中

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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