獨立站賣家TikTok營銷的一些事兒-ESG跨境

TikTok和獨立站。

TikTok的狀態(tài)在國內受到了足夠的關注，核心原因是我們在電商這個事情的發(fā)展過程上，已經(jīng)走到了世界的前沿。

在國內，抖音已經(jīng)得到了市場的充足認可，通過短視頻內容平臺發(fā)展出諸如二類電商、直播電商等層出不窮的玩法，而現(xiàn)在僅僅是從“抖音”轉移到“TikTok”，從中國轉到“TikTok”。

1.獨立站賣家可以肯定的新流量池。

TikTok對于部分品類而言，簡直就是“準確人群集合的處所”，它重要占領年青群體，也是極具潛力的新興花費群體。

正式數(shù)據(jù)顯示：與其它平臺相比，TikTok35歲以下用戶中愿望通過購置產(chǎn)品并融入社區(qū)社區(qū)的花費者比例上升了51%，易受品牌廣告觸發(fā)購置行動的花費者比例上升了36%，而且愿意與家人朋友分享新認識品牌的花費者比例進步了20%。

此外，TikTok的社會屬性和變現(xiàn)才能也相對清楚簡略。以商店掌柜SHOPLAZZA為例，TikTok有一個話題標簽，叫做#TikTokmademebuyit，這個話題的拜訪量超過13億，幾乎全是“種草”的視頻，不少花費者會在其中“安利”或“安利”。

流量準確度、變現(xiàn)才能、相對熟習的玩法，對國內獨立站玩家而言，TikTok是更有把握的流量池。

2.TikTok玩家長期變現(xiàn)渠道。

與此同時，TikTok作為現(xiàn)象級流量池，變現(xiàn)也須要一個渠道。

在國內，抖音重要以小黃車變現(xiàn)和跳買為主。普通小黃車KOL帶貨方法，直接拿到訂單；品牌方會選擇跳轉至淘寶/京東等第三方平臺，國內第三方平臺對于品牌的掩護和扶持，通過第三方平臺進行品牌掩護和支撐。

同樣的道理，TikTok是否也可以引入第三方平臺呢？這是確定的，但是海外花費者的習慣和第三方平臺的特征使得這種方法成為了最適合的方法。

一方面，品牌愿望這部分海外花費者能夠通過購置行動成為他們的粉絲，進入自己的私域流量池，從而形成長尾效應；另一方面，國外第三方平臺的品牌意識軟弱，更多的是價錢競爭，好不容易吸引到更多的價錢競爭，好的競爭對手可能會被價錢更低的競爭品搶走，甚至最終成單的第三方平臺也會因此而受到影響。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。