獨立站賣家提高客單價的六個技巧-ESG跨境

怎樣有效的進步獨立站客單價？先要知道客單價的盤算公式，客單價=出售額=成交顧客數(shù)目，也就是說，要進步客單價，我們須要從增長出售額開端。下面就給你6個策略。

1、捆綁出售。

打包出售包含組合捆綁和定價捆綁，是進步客單價的有效辦法之一，多數(shù)產(chǎn)品可以捆綁出售，特殊是20美元以下的產(chǎn)品。

我們建議每個人都在產(chǎn)品的詳細頁面上放一個產(chǎn)品搭配套餐。例如，商販做女裝，可以將上衣與半身裙搭配后放在詳細頁面，并展現(xiàn)在詳細頁面后可優(yōu)惠多少。此外，如果你發(fā)明商店里某些商品的平均購置量較高，那么最少購置2件商品也是一種捆綁出售的方法。

2、減滿運動。

最常見的是滿減運動方法：滿額減元、滿額折扣、滿減折扣、滿減折扣。在這些因素中，滿減和滿減都是通過規(guī)定的門檻優(yōu)惠，刺激顧客湊單，進步客單價；滿減和滿減都是通過規(guī)定的門檻優(yōu)惠，來刺激顧客湊單，進步客單價。

3、加錢換貨。

此法比擬常見，即花費者按總金額向花費者提醒購置商品，加多少錢就可以換來另一種產(chǎn)品，換購的產(chǎn)品適用性更強。比喻說，獨立出售時尚女裝的花費者在購置完必定金額后，只需加5美元就可以換成價值39美元的時尚帽子，這樣的換購既能讓花費者認為很劃算，也能進步店鋪的客流量。

4、追加出售。

增長出售就是向顧客傾銷比已經(jīng)購置的產(chǎn)品更好的產(chǎn)品。舉例來說，可以向已經(jīng)購置了相機的花費者傾銷質(zhì)量更好、價錢更高的相機。自然，這種辦法切忌過度營銷，也可以應(yīng)用附加的低價產(chǎn)品出售來增長花費者購置的可能性。例如，花費者愿望購置的商品價值在50-100美元之間，在此時很難說服他們再次購置同樣價錢的商品，但是很容易說服他們購置20美元的商品作為他們購物的補給品。

5、分期付款。

付款方法多種多樣，我們可以將分期付款方法參加分期付款方法，特殊是您出售的商品價錢較高時。資料表明，分期付款給賣家?guī)砹?7%的連續(xù)出售增加，并且平均進步了30%以上。此外，76%的花費者更偏向于分期付款購置高價商品。

6、增長產(chǎn)品附加值。

增長產(chǎn)品的附加價值可以促成花費者的交易。例如，購置電器產(chǎn)品可以供給免費安裝的服務(wù)，而買重物則可以免費送貨。

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