Wish平臺上各階段的PB運營策略-ESG跨境

Wish平臺上各階段的PB運營策略

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2021-11-12
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Wish平臺上各階段的PB運營策略

大家都知道,想在Wish平臺上打爆新品,PB廣告運營工具缺一不可。

1、各階段的PB運營策略

針對不同階段進行不同PB數(shù)據(jù)監(jiān)控,晉升運動績效。

1)PB運動的測試時光

基于對產品種類和客單價的懂得,在PB運動測款期內,為低于競爭者的產品供給足夠的預算,以斷定產品是否值得持續(xù)投入。同時,及時地共享測款數(shù)據(jù),有助于避免其他團隊反復測款,避免資源糟蹋。

2)PB發(fā)展周期

在PB運動期內,測款勝利的產品可以持續(xù)投放廣告,建議產品的毛利潤可以籠罩廣告支出。在這一階段,可以依據(jù)產品的消費比和單量數(shù)據(jù),逐步優(yōu)化費用比,如果價錢調劑對單一量影響過大,建議暫時不要調價,以便積聚產品數(shù)據(jù)。

3)PB運動成熟期

隨著PB運動的成熟期,產品各項數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)固,廣告轉化率成為主要指標,毛利率也隨之產生變更,“多次、跨時光、適度”進步產品價錢。建議在價錢調劑后監(jiān)控流量、PB轉換率和訂單量,依據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調劑價錢和廣告預算。

2、不同經營周期的定價策略

三個PB運動階段有不同的定價策略,產品的毛利率應依據(jù)情形進行保持或調劑。

1)PB運動測款期

PB運動測款期內,可視情依據(jù)競爭者價錢定價,甚至略微賠本經營。

2)PB發(fā)展周期

PB運動成長期,價錢浮動不會太大,產品的毛利可以籠罩廣告費用。

3)PB運動穩(wěn)固期

當PB運動穩(wěn)固期,各項數(shù)據(jù)指標穩(wěn)固,在此階段可以“多次、跨越、適度”調劑產品價錢,進步產品毛利率??傊赑B運動的測試期和成長期中,盡可能地穩(wěn)固產品的價錢,等到產品成熟,數(shù)據(jù)穩(wěn)固后依據(jù)情形調劑產品價錢。


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