Wish平臺上各階段的PB運(yùn)營策略-ESG跨境

大家都知道，想在Wish平臺上打爆新品，PB廣告運(yùn)營工具缺一不可。

1、各階段的PB運(yùn)營策略

針對不同階段進(jìn)行不同PB數(shù)據(jù)監(jiān)控，晉升運(yùn)動績效。

1）PB運(yùn)動的測試時(shí)光

基于對產(chǎn)品種類和客單價(jià)的懂得，在PB運(yùn)動測款期內(nèi)，為低于競爭者的產(chǎn)品供給足夠的預(yù)算，以斷定產(chǎn)品是否值得持續(xù)投入。同時(shí)，及時(shí)地共享測款數(shù)據(jù)，有助于避免其他團(tuán)隊(duì)反復(fù)測款，避免資源糟蹋。

2）PB發(fā)展周期

在PB運(yùn)動期內(nèi)，測款勝利的產(chǎn)品可以持續(xù)投放廣告，建議產(chǎn)品的毛利潤可以籠罩廣告支出。在這一階段，可以依據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)比和單量數(shù)據(jù)，逐步優(yōu)化費(fèi)用比，如果價(jià)錢調(diào)劑對單一量影響過大，建議暫時(shí)不要調(diào)價(jià)，以便積聚產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3）PB運(yùn)動成熟期

隨著PB運(yùn)動的成熟期，產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)固，廣告轉(zhuǎn)化率成為主要指標(biāo)，毛利率也隨之產(chǎn)生變更，“多次、跨時(shí)光、適度”進(jìn)步產(chǎn)品價(jià)錢。建議在價(jià)錢調(diào)劑后監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)換率和訂單量，依據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)劑價(jià)錢和廣告預(yù)算。

2、不同經(jīng)營周期的定價(jià)策略

三個PB運(yùn)動階段有不同的定價(jià)策略，產(chǎn)品的毛利率應(yīng)依據(jù)情形進(jìn)行保持或調(diào)劑。

1）PB運(yùn)動測款期

PB運(yùn)動測款期內(nèi)，可視情依據(jù)競爭者價(jià)錢定價(jià)，甚至略微賠本經(jīng)營。

2）PB發(fā)展周期

PB運(yùn)動成長期，價(jià)錢浮動不會太大，產(chǎn)品的毛利可以籠罩廣告費(fèi)用。

3）PB運(yùn)動穩(wěn)固期

當(dāng)PB運(yùn)動穩(wěn)固期，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)固，在此階段可以“多次、跨越、適度”調(diào)劑產(chǎn)品價(jià)錢，進(jìn)步產(chǎn)品毛利率。總之，在PB運(yùn)動的測試期和成長期中，盡可能地穩(wěn)固產(chǎn)品的價(jià)錢，等到產(chǎn)品成熟，數(shù)據(jù)穩(wěn)固后依據(jù)情形調(diào)劑產(chǎn)品價(jià)錢。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。