亞馬遜賣家為什么要使用否定關(guān)鍵詞-ESG跨境

為什么的關(guān)鍵字和其他關(guān)鍵字不一樣？

簡而言之，與關(guān)鍵詞相反。所以，有時(shí)候關(guān)鍵詞也被稱為positive keywords（肯定關(guān)鍵詞）。positive keywords在亞馬遜搜索頁面上觸發(fā)廣告，而否定關(guān)鍵詞則阻止觸發(fā)廣告。賣家可通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞來縮小目標(biāo)受眾的范圍。

為何使用否定關(guān)鍵詞？

畫重點(diǎn)！消極關(guān)鍵字可以幫助賣家避開無關(guān)關(guān)鍵字，減少廣告費(fèi)用。忽略否定詞的一些后果如下：

1、不必要的開支。

當(dāng)自動(dòng)廣告系列(或者手動(dòng)廣告系列，其中包含大量匹配/短語匹配關(guān)鍵字)發(fā)布時(shí)，賣家的目標(biāo)是增加廣告曝光量，并冒可能出現(xiàn)在無關(guān)或無利潤的搜索結(jié)果中的風(fēng)險(xiǎn)。但是，除非賣家有足夠的數(shù)據(jù)來判斷哪個(gè)搜索關(guān)鍵字是無利可圖的，否則冒險(xiǎn)是值得的。

或許你在某些搜索關(guān)鍵字上的廣告支出看起來不多，但是如果應(yīng)用于幾十個(gè)廣告系列，幾百個(gè)組，甚至幾千個(gè)廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字正在快速增長。

2、浪費(fèi)了廣告機(jī)會(huì)成本。

如果忽略了否定詞，就會(huì)導(dǎo)致不必要的廣告支出，這一綜合效應(yīng)將不復(fù)存在。

假如你每天都有嚴(yán)格的廣告預(yù)算，但是你卻把40%的費(fèi)用花在了不相關(guān)的關(guān)鍵字上，那么轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)成本就會(huì)高很多！這就是說，你要縮減廣告宣傳，但仍然把預(yù)算全部花在對你的產(chǎn)品毫無意義的關(guān)鍵字上。

拒絕使用關(guān)鍵字會(huì)讓你重新分配浪費(fèi)的廣告費(fèi)，使廣告預(yù)算的每一分錢都用在刀刃上。

3、減少產(chǎn)品種類。

非關(guān)聯(lián)的搜索詞不僅會(huì)降低關(guān)鍵字的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，也會(huì)降低其點(diǎn)擊率(CTR)。

在與競爭者爭奪同一搜索頁面時(shí)，將根據(jù)每一項(xiàng)產(chǎn)品的歷史記錄，確定誰是最受歡迎的廣告位置。下面是點(diǎn)擊率為什么如此重要。

假如你的廣告中出現(xiàn)幾百個(gè)無關(guān)的搜索查詢，那么你的點(diǎn)擊率將大大降低，對來說這似乎是一個(gè)負(fù)面的標(biāo)志。這就是說，在進(jìn)行與搜索結(jié)果相關(guān)的排名時(shí)，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品表現(xiàn)不如競爭對手，這是因?yàn)辄c(diǎn)擊率最優(yōu)的關(guān)鍵詞是對方賣家使用的。

它還會(huì)影響您的自然搜索排名，可能會(huì)將您的產(chǎn)品從搜索結(jié)果頁面推至第二個(gè)頁面。

4、關(guān)鍵字權(quán)重分散。

忽略否定關(guān)鍵詞的另一個(gè)重要后果是：權(quán)重的分配問題。如果兩個(gè)廣告系列或一組廣告由于同一個(gè)關(guān)鍵詞而互相競爭，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。最終，兩個(gè)廣告組的點(diǎn)擊數(shù)量將比只顯示這個(gè)關(guān)鍵字的組少得多。

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