關(guān)于多變體廣告投放的問題解答-ESG跨境

許多經(jīng)營變體產(chǎn)品的賣家，尤其是做服裝類的賣家，常常會有些迷惑，以下就具體說說關(guān)于父子變體廣告的困惑。

1、上新階段是否有父子變體廣告投放？能不能只做重要類型的廣告呢？針對這一問題，可以依據(jù)市場的出售趨勢來斷定顧客的偏好偏向，進(jìn)而制訂廣告策略。如果市場有顯著的偏好偏向，我們可以：

1）制造風(fēng)行格式的手工廣告，測試并收集市場表示情形，出售數(shù)據(jù)。

2）制造主動化的廣告，把非主流作風(fēng)作為投放目的，注意掌握好預(yù)算。

3）主導(dǎo)版本和其他版本的預(yù)算可以在六四開中分配，以確保主流版本能夠獲得更大的曝光。

假如是全新設(shè)計的全新產(chǎn)品，我們并沒有任何市場出售數(shù)據(jù)，因此也不能肯定客戶顯著的偏好趨勢，此時我們該怎么辦？

當(dāng)Listing上架初期，由于不清晰哪種變領(lǐng)會與用戶搜索此類商品時習(xí)慣性習(xí)習(xí)用的搜索詞有更多的關(guān)聯(lián)，我們可以嘗試對所有的變更打開主動廣告進(jìn)行測試，然后依據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑。不建議對每一個子變體單獨進(jìn)行廣告運動，這樣運營廣告的管理費用很高，廣告的投入成本較高。

2、所有子變體都樹立了廣告運動，但部分變體的廣告表示一直不佳怎么辦？

通過廣告報道數(shù)據(jù)，可以完善解決這個問題。

1)下載廣告報告，剖析各種類型的廣告表示，找出不同類型廣告的優(yōu)劣根源，然后依據(jù)實際情形進(jìn)行調(diào)劑。通過高流量的變更，我們可以在全部店鋪中帶動其它子變體的出售。此外，通過查看宣布報告和癥結(jié)字報告，可認(rèn)為表示優(yōu)良的癥結(jié)字供給更多的數(shù)據(jù)支撐。

2)可以通過廣告位報告(Placement Report)來監(jiān)控Top of search的曝光量，并確保我們的產(chǎn)品能夠在這些高質(zhì)量的廣告上找到地位。通過準(zhǔn)確匹配，還能對表示優(yōu)良的癥結(jié)詞的轉(zhuǎn)化表示進(jìn)行精致掌握和晉升，而在同一商品詳情頁下的其它子變體也可以因此獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)遇。

3)留意"購置商品"報告。在這份報告中，可以看到顧客點擊了其中一個變體的廣告，但是并沒有購置其他ASIN的廣告數(shù)據(jù)，可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)及時調(diào)劑廣告策略。

4)可以應(yīng)用品牌推廣廣告，嘗試將那些流量非常大的ASIN用作品牌推廣廣告的展現(xiàn)品集，并將愿望進(jìn)步流量的ASIN全體設(shè)置在品牌推廣廣告的落地頁面，以帶動其他ASIN的廣告表示。

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