亞馬遜排名的4個關(guān)鍵因素-ESG跨境

現(xiàn)在的亞馬遜市場已經(jīng)高度飽和，競爭激烈，要想提高產(chǎn)品的排名和知名度其實很困難，有些甚至是不可能的。為幫助賣家解決這個問題，小編歸納出四大優(yōu)化要點，幫助賣家分析亞馬遜的搜索模式。

一、產(chǎn)品名稱及商標(biāo)。

在亞馬遜銷售的產(chǎn)品的標(biāo)題應(yīng)為60字左右，并應(yīng)符合產(chǎn)品的包裝。

由于每一類產(chǎn)品都需要一個獨特的標(biāo)題結(jié)構(gòu)，亞馬遜為賣家提供了一套完整的產(chǎn)品頁面風(fēng)格指南。這些公式是：

服飾名稱格式：【品牌名稱】+【類別名稱】+【產(chǎn)品名稱】+【規(guī)格和顏色】(針對特定商品)

例如：阿迪達(dá)斯的女士Super novaT恤中號粉紅色。

二、背景關(guān)鍵詞。

盡管不顯示，但可以在商品列表中添加“隱藏”關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字有助于賣家提高搜索量。

按照亞馬遜的規(guī)則，搜索詞的長度必須在250個字節(jié)內(nèi)，這一限制同樣適用于亞馬遜新注冊和現(xiàn)有賣家。本節(jié)中，銷售者可能包含與標(biāo)題或描述不相關(guān)的任何關(guān)鍵字，排名靠前的長尾詞，變體，甚至是排名靠前的縮寫。

優(yōu)選搜索條件。

-確保在250字節(jié)的限制范圍內(nèi)，一旦超出，將不會被亞馬遜索引，相應(yīng)的產(chǎn)品也不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

-使用同義詞。

-使用縮寫和替代詞。

-用小寫字母。

-搜索關(guān)鍵詞不能包含產(chǎn)品標(biāo)識符，如ASR，自己的品牌名或其他品牌名。

-避免像“全新的”或“正在出售的”這樣的詞匯。

-避免使用諸如“最好”或“最好”這樣的主觀性詞語。

3.產(chǎn)品要素。

總體上，“關(guān)于產(chǎn)品”一欄中列出了產(chǎn)品的總體概要。銷售者應(yīng)傳達(dá)最重要的信息，例如為什么他們的產(chǎn)品優(yōu)于其他競爭者。銷售者應(yīng)了解購買者的一般痛點，然后再說明自己的產(chǎn)品如何幫助他們解決問題。

四、產(chǎn)品說明。

在亞馬遜，搜索引擎通常是優(yōu)先購買銷量較高的產(chǎn)品。所以，銷售者的描述應(yīng)該具有足夠的吸引力，能夠帶來大量的轉(zhuǎn)化，而不僅僅是提供產(chǎn)品信息。

賣家可以展示他們自己的品牌故事和使命，與買家建立信任和信譽，針對目標(biāo)人群，向他們展示產(chǎn)品通常會用到的地方。要注意的是，產(chǎn)品說明不能超過2000字，否則就會失去買家的注意力。

盡管說要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出并不容易，但是對自己熟悉，了解團(tuán)隊，有清晰的商業(yè)定位的銷售者往往能獲得很高的銷售業(yè)績和產(chǎn)品排名。對于那些想操縱銷售排名的人來說，亞馬遜也非常重視銷售排名，因此了解亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化和排名系統(tǒng)非常重要。對銷售者而言，產(chǎn)品列表優(yōu)化是關(guān)鍵，但這僅僅是開始，需要在后續(xù)的分析和內(nèi)容優(yōu)化中保持良好的排名和銷售勢頭。

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