外貿(mào)賣(mài)家三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的區(qū)別分析-ESG跨境

通常我們應(yīng)用的價(jià)錢(qián)術(shù)語(yǔ)有三種：FOB、CFR、CIF。

FOB與FBI之間存在著接洽！首先是老外懶，長(zhǎng)字不愛(ài)寫(xiě)字。其次是它們都是簡(jiǎn)寫(xiě)的，F(xiàn)OB=FREE ON BORAD。其三就是他們要出名，否則你隨意把簡(jiǎn)寫(xiě)出來(lái)大家還要去猜，那可就慘了。本來(lái)的途徑并不存在，只有人走多了才叫路。

1.FOB一開(kāi)端，讓我們先揭開(kāi)FOB之謎。FOB全名為FREE ON BOARD，顧名思義，可以去船上/船上，也就是去中國(guó)的任意一條船，F(xiàn)OB就是船上交貨(…指定裝運(yùn)港)價(jià)錢(qián)，或者離岸價(jià)。

2.在揭開(kāi)第一層面紗后，我們來(lái)看一看第二層FOB的擴(kuò)大CFR/CIF.實(shí)際上很簡(jiǎn)略的CFR=(FOB)COST+FREIGHT，也就是FOB價(jià)錢(qián)+海運(yùn)費(fèi)，習(xí)慣叫成本加運(yùn)費(fèi)。

3.CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT，習(xí)慣叫CIF，即到對(duì)方港口的保險(xiǎn)價(jià)錢(qián)！也就是說(shuō)，在CFR基本上增長(zhǎng)一個(gè)保險(xiǎn)。CIF的難點(diǎn)在于費(fèi)率算法。

經(jīng)過(guò)上面的剖析，我們不難看出FOB的義務(wù)在貨物超出船舷時(shí)就停止了，所以我們的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，這種情形下一般是客人指定的船公司來(lái)接您的貨物，他們一般都信任自己找的船公司，不然你的貨掉了怎么辦？而且這也成為FOB更大的風(fēng)險(xiǎn)，您有可能通過(guò)勾搭船運(yùn)公司騙取您的貨物，我們具體要聯(lián)合付款方法能力說(shuō)清晰，要是在出貨前就把錢(qián)付清了，管它用哪里的船公司呢？

CFR由于運(yùn)費(fèi)是由賣(mài)方支付的，所以一般由賣(mài)方找船公司。比擬而言，雙方的權(quán)力與責(zé)任比擬平衡！

因?yàn)镃IF因?yàn)楸ｋU(xiǎn)，費(fèi)用都是由賣(mài)方支付，賣(mài)方承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)，所以一般都是賣(mài)方尋找船只公司，如果客人提出要指定船公司可千萬(wàn)不要答應(yīng)，不然到時(shí)候就成了免費(fèi)送貨上門(mén)，喪失可大了！上述三個(gè)術(shù)語(yǔ)只規(guī)定了保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)的問(wèn)題，賣(mài)方要么在開(kāi)端時(shí)承擔(dān)，要么由買(mǎi)方承擔(dān)，最終還是由買(mǎi)方承擔(dān)，因?yàn)槿绻少u(mài)方承擔(dān)，賣(mài)方分擔(dān)費(fèi)用，除了權(quán)力和責(zé)任有所差別外，成熟的客人一般都有較好的船舶公司，采取FOB交易的占多數(shù)。

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