外貿(mào)新人怎樣才能找到客戶呢？-ESG跨境

有人常常問：如何能力找到客戶？

第一條，臉皮厚！怎么了為了勝利，就得臉皮厚！她們?nèi)V交會，沒有展位，只發(fā)名片，因?yàn)閷?shí)際上是不許可的！它會變得皮厚！她們?nèi)ヒ恍﹪廪k事處發(fā)名片，會遭受白眼，但是他們并不畏懼！對于潛在客戶，他們保持跟蹤，也許要半年能力做好！發(fā)展一位客戶不須要幾十封郵件，發(fā)送一次樣品就可以搞定，不信，你試一下？

第二個原因，就是不斷積聚各種知識和資源。

三是靠運(yùn)氣啦！一樣的條件，一樣的盡力，有人勝利了，有人只付出，少有收獲，那份工作就是運(yùn)氣啦，不過“是金子總是會發(fā)光”，這也是真諦！

上一次談外貿(mào)的時候，從“小混混”變成了“拼命三郎”，從“東進(jìn)序曲”到奏響“豪杰交響曲”，接下去的第三步曲應(yīng)當(dāng)是什么樣？

對外貿(mào)易做到“拼命三郎”，已經(jīng)有了必定的實(shí)力基本，但是很多人原地踏步，很難再前進(jìn)。在很多情形下，我們無法進(jìn)一步發(fā)展：

第一是外語程度，一般的外語程度也可以做一些定單，但是如果口語還不錯，那和老外的交換就有障礙，去廣交會時就恐懼了，怕花這么多的費(fèi)用收不到后果。出口參展或商務(wù)考核更不用說了，只在家門口做一些小生意。

第二，對外貿(mào)易程度沒有進(jìn)一步進(jìn)步，特殊是對中東地域信譽(yù)證的審核單據(jù)不夠熟練，不能及時發(fā)明問題甚至暗設(shè)陷井，或者不敢做，或者做了也沒底，交單議付總是有不小的風(fēng)險(xiǎn)。

三是所做的產(chǎn)品太雜，因而對所做的產(chǎn)品不熟習(xí)，不能控制市場行情，對價(jià)錢、質(zhì)量、市場缺少敏感，所以是詢價(jià)多，成交少。

四是對稅收收入，財(cái)務(wù)知識知之甚少，往往是前面做得很好，外匯也收齊了，貨物也順利清關(guān)，可最后結(jié)算的收益不大，一個不小心甚至因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票數(shù)據(jù)與報(bào)關(guān)單不相符，造成少退稅或無法退稅，貨物也順利清關(guān)，可結(jié)清稅款！

如果我們平時注意到上述問題，并且多學(xué)習(xí)、多研究、多實(shí)踐，應(yīng)當(dāng)是能夠解決的，不就是廢棄一些時光，勇敢地多說英語嘛！沒有一句廣告語叫“因?yàn)槲覀兡昵?，什么都能做”?/p>

超出這幾個關(guān)卡，可真是一馬平川！很多契而不舍的武士，正是在艱苦中由“拼命三郎”進(jìn)化為“外貿(mào)精英”！奏出幽美的《圓舞曲》！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。