提升廣告投放和優(yōu)化能力的策略
電商平臺在不斷地緊縮在自然位的展現(xiàn)地位,如何具備一套行之有效的廣告投放策略顯得越來越主要,能夠獲得更好的廣告投入產(chǎn)出比。
1、預(yù)算傾斜恰當,對店鋪頭進行打折。在同一家店鋪中,大多數(shù)店鋪的利潤都是由20%的頭部listing發(fā)生。所以要恰當傾斜。
2、確認好產(chǎn)品的廣告盈虧平衡線,即廣告的盈虧平衡線。Acos=“產(chǎn)品的凈利潤/產(chǎn)品單價”。應(yīng)用盈虧平衡,我們可以在每件商品上合理分配更大廣告投放預(yù)算。
3、為試用新情勢的廣告做預(yù)備。在廣告預(yù)算的支出上,至少要留出10%左右的預(yù)算,用于嘗試新的廣告情勢。在亞馬遜廣告推出新情勢廣告后,務(wù)必及時參與。由于試水廣告情勢的推出,一般都會有相應(yīng)的流量扶持,同時,我們參與新型廣告情勢,就比競品有了更快的流量優(yōu)勢。
4、一般類別下最幻想的Acos廣告尺度。對大部分的類目產(chǎn)品來說,廣告中的Acos保持在25%左右也是可以的,當然,下降廣告是我們尋求的優(yōu)化目的。
5、SP/SB/SD三種不同情勢的廣告預(yù)算撥款比例??砂聪铝斜嚷史峙洌篠P:75%;SB:20%;SD:5%
6、針對出售季節(jié)Q4的廣告費。Q4廣告費用一般會占到店全年廣告費用的40%-50%。所以,如果我們店里有一些季節(jié)性產(chǎn)品,那就在出售季節(jié)要恰當進步預(yù)算?,F(xiàn)在亞馬遜的廣告后臺還新增了廣告預(yù)算掌握功效,設(shè)置后體系會在流量高峰那天幫你適時進步預(yù)算,以免錯過相應(yīng)的展現(xiàn)。
有關(guān)廣告優(yōu)化的話題,從來就不是一個孤立的個體。任何脫離選品、產(chǎn)品德量、listing文案的廣告優(yōu)化都是本末倒置。做廣告投放之前,大家必定要把這三部分提前優(yōu)化好。
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