如何提升亞馬遜BSR排名？-ESG跨境

雖然Amazon BSR排名并不絕對(duì)代表產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面自然流量增加，但無(wú)疑會(huì)在相當(dāng)程度上影響客戶(hù)在亞馬遜平臺(tái)的購(gòu)物決策。同時(shí)，亞馬遜BSR標(biāo)識(shí)也確實(shí)對(duì)平臺(tái)搜索清單提升曝光率意義重大。

根據(jù)規(guī)則和影響排名之因素分析，提升商品銷(xiāo)量是最重要的途徑。而當(dāng)一個(gè)搜索清單處于新品期或上升期，賣(mài)家一定要提高銷(xiāo)量、提升產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)售能力，以穩(wěn)定BSR排名，努力形成銷(xiāo)量、排名、流量同步提升的良性循環(huán)。

那么到底怎樣才能排名呢？筆者認(rèn)為，以下三點(diǎn)同等重要：

一是性?xún)r(jià)比要高

決定消費(fèi)者下單與否的一個(gè)重要原因便是商品價(jià)格。畢竟相同質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就需要賣(mài)家多方節(jié)約成本，增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流。比如，為了節(jié)省亞馬遜平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，平臺(tái)商家可以把一部分商品發(fā)到庫(kù)銷(xiāo)售，其余的留倉(cāng)。當(dāng)缺貨的時(shí)候可以直接從海外倉(cāng)發(fā)出，既確保可以及時(shí)補(bǔ)貨，又降低了運(yùn)輸成本和倉(cāng)庫(kù)成本。每個(gè)環(huán)節(jié)成本的節(jié)約，都會(huì)提升利潤(rùn)空間，賣(mài)家們也就有更多的底氣和資源降低價(jià)格，讓利于顧客了。

二是商品描述要吸引人

要想提升對(duì)亞馬遜影響最大的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，做描述非常關(guān)鍵。建議平臺(tái)賣(mài)家們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品前，多方參考同行商家的客戶(hù)評(píng)論，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢，深入買(mǎi)家購(gòu)物的關(guān)注重點(diǎn)和痛點(diǎn)都在哪里，切合客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)描述商品，努力吸引客戶(hù)購(gòu)物。

三是售后服務(wù)要加強(qiáng)

眾所周知，開(kāi)發(fā)新顧客的成本比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本高出數(shù)倍。平臺(tái)賣(mài)家要切實(shí)重視并做好售后服務(wù)，促成老顧客和老顧客介紹的新顧客下單。比如，在方面，可以借助的退換貨服務(wù)，解決退換貨難題，免除顧客購(gòu)物的后顧之憂(yōu)，自然會(huì)提升銷(xiāo)量并進(jìn)而提高亞馬遜BSR排名。

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