亞馬遜賣家如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜BSR？-ESG跨境

根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年，亞馬遜網(wǎng)站擁有超過1.66億種產(chǎn)品，涵蓋20個(gè)類目。這是個(gè)相當(dāng)相當(dāng)龐大的數(shù)據(jù)，但更令人感到驚訝的是，亞馬遜平臺(tái)上的可搜索到的絕大多數(shù)商品（指有銷量的產(chǎn)品）都有一個(gè)特別排名，也就是amazon Best Seller排行榜（亞馬遜BSR）。

01、什么是亞馬遜BSR

Amazon Best Seller Rank簡稱BSR，以前叫Sales Rank(銷售排名)，即平臺(tái)商家的商品在該類目下的銷售排名，不同產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)不同類目的是不一樣的。

BSR排名高，往往會(huì)給顧客商品質(zhì)量好、性價(jià)比高之印象，較大可能提升銷量。因此，亞馬遜平臺(tái)眾多賣家便將打造高BSR排名商品作為經(jīng)營目標(biāo)之一。

02、亞馬遜BSR是怎么計(jì)算的

影響亞馬遜BSR的因素:一是近期銷售數(shù)據(jù)，二是歷史銷售數(shù)據(jù)，其他因素，諸如評(píng)分、價(jià)格、review等,實(shí)際上是不影響亞馬遜計(jì)算BSR的。

看到這里，一些平臺(tái)賣家可能會(huì)有疑問，為什么用監(jiān)控到一些商品清單，降低了價(jià)格后，BSR排名就提高了呢？

事實(shí)上，價(jià)格是影響平臺(tái)搜索排名的一個(gè)重要因素，具有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會(huì)更加靠前。

需要特別注意的是，這里的所說的價(jià)格競爭力，是指與同行相比的，價(jià)格越低排名越前，而不是指絕對(duì)低價(jià)。

況且，價(jià)格也不是影響商品排名的唯一因素。

所謂直觀感受的降低價(jià)格提出了BSR排名，內(nèi)在邏輯是：降低價(jià)格提升了價(jià)格競爭力，轉(zhuǎn)化率提升了，因而銷量增加，進(jìn)而BSR排名提升。

關(guān)于近期銷量和歷史銷量哪個(gè)影響更大的問題，實(shí)際上，近期銷售數(shù)據(jù)對(duì)BSR排名影響最大，而歷史銷售額則是錦上添花，也就是說，亞馬遜商家在近期沒較高銷量的情況下，如果你歷史銷量一直都比較穩(wěn)定，也會(huì)獲得較好的BSR排名。

03、亞馬遜BSR與自然排名的聯(lián)系

亞馬遜BSR并不是自然排名，兩者是完全不同的概念，但是，又有著十分緊密的聯(lián)系。亞馬遜平臺(tái)商品的BSR越高，其在搜索結(jié)果中靠前展示的幾率越大，自然排名也就越高。

亞馬遜的一些賣家，在深入研究平臺(tái)規(guī)則后，選擇深耕小類目，因?yàn)樾☆惸扛偁幮?，排名相?duì)容易，付出的成本也較低。

一些用戶在一些競爭激烈的熱門類目中會(huì)看到首頁里出現(xiàn)多個(gè)Best Seller的情況。畢竟，大類目的顧客群體更多，只要努力經(jīng)營，賣家在紅海作戰(zhàn)，仍然是有賺錢機(jī)會(huì)的。

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