亞馬遜BSR是如何計(jì)算的？-ESG跨境

BSR，全稱為Best Seller Rank，表示的是賣家排名。亞馬遜計(jì)算BSR的算法所包含的最重要的因素，實(shí)際就兩項(xiàng)，即近期銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售數(shù)據(jù)，一句話：平臺(tái)商家的產(chǎn)品銷售速度才是平臺(tái)計(jì)算BSR的重要變量。

相比歷史銷售數(shù)據(jù)，近期銷售數(shù)據(jù)對(duì)亞馬遜平臺(tái)BSR排名之影響更大：近期銷售快速增長(zhǎng)之商品往往較銷售增長(zhǎng)乏力甚至下降之商品之BSR排名要高。然而，這并非說(shuō)明歷史銷售額不具有重要性，事實(shí)情況是，即便平臺(tái)商品近期銷量平穩(wěn)，但長(zhǎng)期銷售穩(wěn)定的商品更有機(jī)會(huì)獲取較高的。

作為平臺(tái)賣家，實(shí)際上不能過(guò)于迷戀BSR排名。你要知道，亞馬遜BSR與亞馬遜自然排名的區(qū)別很大：自然排名是出現(xiàn)在引擎界面上特定關(guān)鍵詞的排序。平臺(tái)商品的自然排名是平臺(tái)根據(jù)搜索關(guān)鍵字相關(guān)度的遠(yuǎn)程對(duì)產(chǎn)品的排名，相關(guān)度最高的產(chǎn)品就排在最前，這種排序方式與BSR關(guān)系不大。而亞馬遜BSR的排序則是基于多種因素（主要是銷量）的排名。

我們認(rèn)為，亞馬遜BSR并非最好的銷售評(píng)估數(shù)據(jù)，但卻是平臺(tái)賣家評(píng)估對(duì)應(yīng)產(chǎn)品受歡迎程度和人氣度的最好參照指標(biāo)。

根據(jù)亞馬遜BSR的規(guī)則，BSR每小時(shí)全球更新一次，也就是說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)每小時(shí)都會(huì)調(diào)整和計(jì)算平臺(tái)全部商品的BSR排名。所以，我們反對(duì)使用亞馬遜來(lái)評(píng)估銷售數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是一個(gè)極不穩(wěn)定的參考指標(biāo)。每當(dāng)更新平臺(tái)商品BSR排名時(shí)，賣家所關(guān)注商品的排名都會(huì)明顯波動(dòng)。例如，商家主推的一款產(chǎn)品，一直在關(guān)注期BSR排名，以前的排名是76，500，一個(gè)小時(shí)后由于平臺(tái)更新，BSR排名變?yōu)?3，000，再過(guò)一小時(shí)又排名變成了67，000，非?？鋸?，根本無(wú)法指導(dǎo)決策，但這種情況在上卻會(huì)經(jīng)常發(fā)生。

事實(shí)上，亞馬遜平臺(tái)賣家在平臺(tái)上找到的BSR只能稱為“快照”，所以，BSR排名是只能粗略估算對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的熱度與銷量，而不能當(dāng)作完整指南甚至金科玉律。假設(shè)平臺(tái)賣家想查看某水杯的銷售量——用戶在哪個(gè)時(shí)間段最可能需要購(gòu)買新水杯？舉例，消費(fèi)者在上班前喝咖啡時(shí)會(huì)忽然想到買一個(gè)新水杯。這意味著，亞馬遜平臺(tái)水杯的BSR排名早上比晚上要高。因此，亞馬遜商家如果在早上研究水杯BSR，水杯上午的銷售排名很可能高于下午和晚上。的波動(dòng)如此之大，其對(duì)商家經(jīng)營(yíng)決策的幫助作用自然就不能被寄予過(guò)高期望了。

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