外貿(mào)營銷到底是什么呢？-ESG跨境

外貿(mào)營銷到底是什么呢？

就對外貿(mào)易而言，大多數(shù)時候所面對的都是已經(jīng)定型的產(chǎn)品，即使是再爛大街的大路貨，要不要改良，要不要晉升，要不要把產(chǎn)品賣出去，要做好產(chǎn)品已經(jīng)定型了，要不要再去升級，就是要換產(chǎn)業(yè)。

老總說，少跟我廢話什么改良產(chǎn)品，老子要把這個杯子賣了，干點活。

假如產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)被稱為發(fā)明價值，那么營銷就是完成以下工作：

具有發(fā)明的價值。

系統(tǒng)的提煉價值。

奇妙傳遞價值。

精益求精的價值觀。

一、具有發(fā)明價值。

正如前面所說，由于產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，表面看起來產(chǎn)品似乎沒什么可做的，但現(xiàn)實太殘暴了，沒文章可做就沒有訂單可做，迫使我們必需進(jìn)步自己的靈敏度，發(fā)明價值，我以為價值來自三個載體：

生產(chǎn)。

服務(wù)員。

企業(yè)。

也就是說你要從這三個方面去發(fā)明價值，布局是這樣的：

尋找產(chǎn)品的賣點；

由業(yè)務(wù)員輸出專業(yè)+職業(yè)+商務(wù)；

尋找公司方面的亮點，比如團(tuán)隊實力，比如實力，比如正式的行動，比如高信用…

二、價值提煉。

許多不同之處都是從這一步開端的，可能對產(chǎn)品非常懂得，但是真正能夠進(jìn)行體系提煉的價值并不多。

以上是產(chǎn)品資料與產(chǎn)品知識的差別，以前我也寫過JAC產(chǎn)品學(xué)習(xí)二步法，也是解釋這個問題，收集資料不算學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，把收集的資料精煉，條理化才是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

企業(yè)實力包含硬實力和軟實力，硬實力是資金，固定資產(chǎn)之類，要精煉出來，軟實力就是團(tuán)隊，運作、人員素質(zhì)、信用等各個方面，也要提煉出來。

精煉，就是讓本來混亂無章的東西變得精致有條理，再直觀一點，就是本來須要讀一個小時的文章，我們須要用幾句話或者圖片或者視頻來概括，這樣能力讓閱讀者第一時光知道你要說什么。

三、奇妙地傳遞價值。

這個步驟真正地體現(xiàn)了出售員就是產(chǎn)品的嘴巴。

去發(fā)明，去提煉，然后必定會傳遞給你想要馴服的人。

流傳渠道有很多種，比如全網(wǎng)營銷就是非常主要的一種，EDM、SNS、SEO和SEM、B2B、視頻營銷等等；

線上展會、邀請客戶來訪、自動訪問也是如此。

四、連續(xù)價值。

事實上，我們在這里進(jìn)行了爭辯，到底什么是營銷，什么是營銷，有人講要吸引顧客注意，有人講進(jìn)步品牌著名度，一位有名學(xué)者在清華大學(xué)說過一個理念，我以為最確實的，營銷是獲取客戶和留存客戶！

若要發(fā)明價值、發(fā)明價值、提煉價值、傳遞價值得得客戶，延續(xù)價值則是留住客戶。

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