外貿(mào)企業(yè)郵件營銷的五個小竅門-ESG跨境

大多數(shù)營銷者對企業(yè)的營銷方法都比擬熟習(xí)，企業(yè)對客戶的營銷涉及到不假手將產(chǎn)品直接出售給客戶。另外，企業(yè)對企業(yè)的營銷模式，是指將你的產(chǎn)品或服務(wù)賣給另一家企業(yè)，這不同于企業(yè)對顧客的營銷方法；它更重視于長期的出售以及與顧客樹立關(guān)系，當(dāng)你制造企業(yè)對企業(yè)的營銷電子報時，你必需記住幾個要點。

堅實的基本

勝利的企業(yè)間營銷幾乎完整基于信賴，企業(yè)更偏向于購置那些他們以為能供給老實、及時服務(wù)和制作優(yōu)良產(chǎn)品的公司。當(dāng)然，出售事跡固然主要，但在應(yīng)對企業(yè)客戶的時候，要讓他們對你和公司的信賴同樣主要。信賴是良好關(guān)系的基本，和企業(yè)客戶樹立良好的關(guān)系可以確保他們一直是你的長期客戶。

個人化

在與單個客戶接觸時，用普通郵件題目大批發(fā)送郵件也是有效的，但是和企業(yè)客戶打交道卻是另一回事了，在Excel工作表上，企業(yè)想要知道他們是否得到你的支撐，這對你來說不僅僅是一個身份號碼。所以發(fā)送給企業(yè)客戶的電子郵件須要盡可能的個性化。你可以寫上公司的名字和過去的采購記載來表達(dá)他們正在進(jìn)行的買賣交易對你來說非常主要。

在出售之外。

不僅供給他們所購置的電影，還通過電子郵件向公司客戶表達(dá)他們非常主要的方法，即通過電子郵件來展現(xiàn)電影以及不同的應(yīng)用方法。這一概念可以贊助企業(yè)客戶從您的企業(yè)中獲得更大的收益，您供給的價值越多，您的企業(yè)客戶就會越珍愛您的服務(wù)。

換位思考的角度。

當(dāng)你和公司客戶進(jìn)行交易時，設(shè)身處地的為他們著想非常主要，如果你要向他們購置產(chǎn)品或服務(wù)，你愿望如何被看待？直接坦率一直都是讓他們知道你的公司會如何為他們服務(wù)的更佳策略，他們對你的產(chǎn)品會有怎樣的期望。

久長運營。

公司與顧客的關(guān)系并不久長，最多購置一兩件產(chǎn)品，顧客光臨、購置想要的產(chǎn)品，然后分開。反之，當(dāng)企業(yè)之間樹立長期的營銷合作關(guān)系時，這樣的關(guān)系對彼此來說，收獲將是最豐富的，你的營銷電子報應(yīng)當(dāng)把重點放在與企業(yè)客戶樹立長期穩(wěn)固的關(guān)系上，關(guān)注未來的發(fā)展。

在與企業(yè)客戶進(jìn)行溝通時，你要記住以上幾點，在企業(yè)的營銷范疇中，顯示出你的公司值得信任是非常主要的，這樣，他們就會不斷地請你們送貨，如果能使你們的企業(yè)客戶堅持高興的心境，信任他們會一直和你們在一起。

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