降低ACoS的3個(gè)技巧-ESG跨境

ACoS代表著廣告系列的盈利才能，ACoS越低，廣告收入就越高。所以，ACoS是亞馬遜廣告費(fèi)和廣告收入的總體比率。盡管你可以掌握利潤(rùn)和廣告支出，但是不能完整掌握亞馬遜PPC廣告的收費(fèi)。雖然有這些缺陷，但您可以應(yīng)用以下技能來(lái)減少?gòu)V告成本：

1、癥結(jié)詞：

用準(zhǔn)確的癥結(jié)詞定位你的市場(chǎng)，有助于下降整體廣告成本。就棒球棒的例子來(lái)說(shuō)，你可以用Amazon Keyword Planner來(lái)尋找棒球棒的類(lèi)似癥結(jié)詞，確保你的廣告只會(huì)出現(xiàn)給最感興致的觀(guān)眾。再次強(qiáng)調(diào)，不要用listing來(lái)堆癥結(jié)詞。

2、相干產(chǎn)品：

也可以改良listing和廣告內(nèi)容的相干性，從而減少?gòu)V告開(kāi)支。亞馬遜應(yīng)用產(chǎn)品信息來(lái)匹配相干廣告。所以，如果你盤(pán)算銷(xiāo)售木制棒球棒，那么最相干的癥結(jié)字是“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”，而不是更普遍的癥結(jié)詞“baseball bats”。

與此同時(shí)，你應(yīng)當(dāng)為每一種產(chǎn)品樹(shù)立單獨(dú)的癥結(jié)詞列表，而不是采取萬(wàn)能策略。簡(jiǎn)略地說(shuō)，你的癥結(jié)詞和listing應(yīng)當(dāng)緊密關(guān)聯(lián)來(lái)減少全部廣告支出。

3、題目：

和搜索引擎一樣，相干題目也是吸引亞馬遜客戶(hù)的主要手腕。產(chǎn)品的名稱(chēng)是癥結(jié)的，因?yàn)闈撛诳蛻?hù)在拜訪(fǎng)產(chǎn)品頁(yè)面之前可以通過(guò)題目懂得產(chǎn)品。很多賣(mài)家通過(guò)在題目中添加材質(zhì).樣式和尺碼等信息來(lái)供給差別化信息。您的廣告將與其他廣告一起顯示；因此，向潛在客戶(hù)供給產(chǎn)品概覽非常主要，以確保只有相干客戶(hù)能夠點(diǎn)擊您的頁(yè)面，因?yàn)槟诎袋c(diǎn)擊費(fèi)向亞馬遜付費(fèi)。

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