降低ACoS的3個技巧-ESG跨境

ACoS代表著廣告系列的盈利才能，ACoS越低，廣告收入就越高。所以，ACoS是亞馬遜廣告費(fèi)和廣告收入的總體比率。盡管你可以掌握利潤和廣告支出，但是不能完整掌握亞馬遜PPC廣告的收費(fèi)。雖然有這些缺陷，但您可以應(yīng)用以下技能來減少廣告成本：

1、癥結(jié)詞：

用準(zhǔn)確的癥結(jié)詞定位你的市場，有助于下降整體廣告成本。就棒球棒的例子來說，你可以用Amazon Keyword Planner來尋找棒球棒的類似癥結(jié)詞，確保你的廣告只會出現(xiàn)給最感興致的觀眾。再次強(qiáng)調(diào)，不要用listing來堆癥結(jié)詞。

2、相干產(chǎn)品：

也可以改良listing和廣告內(nèi)容的相干性，從而減少廣告開支。亞馬遜應(yīng)用產(chǎn)品信息來匹配相干廣告。所以，如果你盤算銷售木制棒球棒，那么最相干的癥結(jié)字是“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”，而不是更普遍的癥結(jié)詞“baseball bats”。

與此同時，你應(yīng)當(dāng)為每一種產(chǎn)品樹立單獨(dú)的癥結(jié)詞列表，而不是采取萬能策略。簡略地說，你的癥結(jié)詞和listing應(yīng)當(dāng)緊密關(guān)聯(lián)來減少全部廣告支出。

3、題目：

和搜索引擎一樣，相干題目也是吸引亞馬遜客戶的主要手腕。產(chǎn)品的名稱是癥結(jié)的，因為潛在客戶在拜訪產(chǎn)品頁面之前可以通過題目懂得產(chǎn)品。很多賣家通過在題目中添加材質(zhì).樣式和尺碼等信息來供給差別化信息。您的廣告將與其他廣告一起顯示；因此，向潛在客戶供給產(chǎn)品概覽非常主要，以確保只有相干客戶能夠點(diǎn)擊您的頁面，因為您在按點(diǎn)擊費(fèi)向亞馬遜付費(fèi)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。