外貿(mào)人如何去有效的開發(fā)客戶呢？-ESG跨境

外貿(mào)行業(yè)競爭劇烈，如何有效地開發(fā)客戶，成為每一個外貿(mào)業(yè)務員的工作重點，客戶不僅是訂單的起源，也是企業(yè)利潤的貢獻者，更是企業(yè)個人事跡和才能的標記。

1、癥結(jié)字搜索。應用因特網(wǎng)開發(fā)客戶，首先要充足應用癥結(jié)詞施展搜索引擎的效能。

一是選擇癥結(jié)字，尋找潛在客戶的采購信息。癥結(jié)字，應當理解近義詞或近義詞，英文行業(yè)術(shù)語，習習用語等等。通過Google和百度的搜索可以知道癥結(jié)詞熱度，一般而言，包括某癥結(jié)字的頁面越多，那么癥結(jié)詞越熱點。通過查詢，就能得到更多的供需信息。而避開收費B2B網(wǎng)站，搜索更多專業(yè)和豐碩的信息。

第二，充足發(fā)掘B2B網(wǎng)站所獲得的信息。有些對外貿(mào)易B2B平臺上可以看到公司名稱.甚至還有簡化版的求購信息，但查看接洽方法根本上是要收費的。在此可以找到公司名稱作為癥結(jié)詞查找公司網(wǎng)站信息，將零碎的求購信息作為癥結(jié)字尋找更全面的需求。再次對兩方資料進行綜合整頓，得到的信息精度將得到進一步進步，也就離顧客更近一步。

2、橫縱交替收集資料的辦法。找出顧客的采購空間，把不可能的顧客變成有效的顧客。

一個公司或一個零售商的客戶必定同時具有買方和賣方兩種身份。銷售某一產(chǎn)品的顧客首先會購置該產(chǎn)品的成品或未加工的成品。顧客應當隨時預備好貨源渠道，但即便如此，大多數(shù)買家還是會愿意尋找更多的合作供給商，以下降風險，進行比擬或討價還價。若您的產(chǎn)品稍具優(yōu)勢，或具有個性化特點，也有可能成為顧客的選擇。

癥結(jié)字搜索.橫縱交替的信息收集辦法應聯(lián)合應用較好。從展會或者各類交易會中收集到了大批的企業(yè)信息，用這些辦法更是可以得到意想不到的后果。

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