亞馬遜賣家打造爆款的流量入口怎么做規(guī)劃？-ESG跨境

賣家都想做爆款，但是在推爆款之前沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)劃，也沒(méi)有將各種流量入口理清楚，這個(gè)時(shí)候做爆款只能是碰運(yùn)氣。所有爆款都是精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來(lái)的。下面來(lái)說(shuō)說(shuō)的各個(gè)流量入口的規(guī)劃。

1、關(guān)鍵詞入口

1）第一步是找出與產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行分類。

2）做好廣告關(guān)鍵詞的發(fā)布和預(yù)算規(guī)劃。賣家需要優(yōu)化廣告，實(shí)時(shí)調(diào)整策略。

關(guān)鍵詞需要準(zhǔn)確埋在標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、searchterm等基礎(chǔ)文案中。只有當(dāng)客戶搜索時(shí)，才能觸發(fā)并顯示在客戶面前。

2、類別入口

產(chǎn)品最多可填寫5個(gè)類別，一般為3到4個(gè)類別。類別流量在于前臺(tái)的類別搜索。

還有五個(gè)榜單流量：Amazon best sellers、Amazon hot new releases、Amazon movers & Shakers、Amazon most Wished for、most-gifted。

如果賣家的產(chǎn)品剛上架，銷量特別好，賣家就有機(jī)會(huì)去上面的Movers & Shakers，Hot new releases；賣家的銷量沖向類別頂級(jí)銷量榜，賣家有機(jī)會(huì)去Amazon best sellers。至于Amazon Most ed for，most-gifted屬于最多人加入愿望單的排行榜。如果賣家能進(jìn)入上述五個(gè)列表，賣家可以獲得更多的流量。

3、Asin入口

也就是賣家常說(shuō)的關(guān)聯(lián)顯示位置。賣家收集的asin可分類如下:

1）相同的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；例如，不同顏色的飲水機(jī)泵；

2）同一使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)asin:如果盆、水果盤等。

3）互補(bǔ)使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的asin:如手機(jī)殼、杯子、杯墊等。

4、受眾入口

在這個(gè)時(shí)候，賣家需要了解賣家產(chǎn)品的用戶肖像。賣家還可以投放再營(yíng)銷瀏覽定位，將給看過(guò)賣家產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的潛在客戶。購(gòu)買再營(yíng)銷是指購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品或購(gòu)買賣家的產(chǎn)品。請(qǐng)注意，賣家的產(chǎn)品需要有足夠的回購(gòu)率和適當(dāng)?shù)囊缀摹?/p>

廣告預(yù)算合適多少？市場(chǎng)測(cè)試階段可參考以下公式：

每日預(yù)算設(shè)置=×目標(biāo)單量。

以上廣告是初步階段，觀眾廣告、關(guān)鍵詞廣告和asin廣告都需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)，希望以上內(nèi)容對(duì)各位賣家有所幫助。

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