外貿(mào)人搞定采購(gòu)商的技巧-ESG跨境

外貿(mào)人搞懂采購(gòu)商的十個(gè)技能。

1.抓住顧客心理，想方設(shè)法，急顧客所急。你們要知道他到底在想什么，他在擔(dān)憂(yōu)什么？他還有些擔(dān)憂(yōu)。

2.一切盡在控制之中，你是導(dǎo)演。必需要有正面的想法，比如說(shuō)太忙，為什么？只是因?yàn)橛行┦驴梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做，可你卻偏偏要跑一趟，發(fā)郵件不就行了！重點(diǎn)在于你如何去引誘客戶(hù)把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，把不利因素變成有利因素。

3.為顧客解決問(wèn)題，贊助顧客做事。認(rèn)真看待顧客，為顧客辦實(shí)事。做好事，讓顧客感受到貼心服務(wù)、溫馨。能夠解決的就解決，不能的就打退堂鼓，淡化問(wèn)題。它請(qǐng)求你的思想必需具有靈巧性。

4.馴服顧客，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精力。這不僅體現(xiàn)在工作時(shí)光，也體現(xiàn)在閑暇時(shí)光，必需有耐煩，保持不懈，保持不懈，用您的執(zhí)著激動(dòng)客戶(hù)，讓上帝流淚."哭"，說(shuō)：哎呀，小家伙真的服了你。您的這種精力值得我們業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。來(lái)和我一起干吧！工資很高。

5.假定交易法。首先請(qǐng)他參加我們的會(huì)員制，先幫他拍照相等，簽單就是順利成章的事。或簽單之前先填好表格，談得差不多時(shí)，要說(shuō)：我們辦好手續(xù)，不要說(shuō)太刺眼的字。

6.逼單就是“半推半就”，即強(qiáng)制買(mǎi)賣(mài)法。想要一口吻，一鼓作氣把顧客搞定，讓顧客有一種不可抗拒的力氣。

7.迷霧法，即“猶抱琵琶半遮面”。不把產(chǎn)品的長(zhǎng)處和服務(wù)全告知顧客，而是神秘莫測(cè)，使顧客發(fā)生濃重的興致，必需審時(shí)度勢(shì).機(jī)敏敏捷。就是要得體，要振作起來(lái)，而且要恰到利益。美味可口不能多用啊，為以后的工作打好基本。

8.畫(huà)一大塊餅，讓顧客想到我給他帶來(lái)的各種利益。就讓他去理想吧，實(shí)現(xiàn)他的妄想。

9.對(duì)顧客有利益，我是說(shuō)促銷(xiāo)費(fèi)，也是最后一筆。必需抓住顧客的心，怎樣說(shuō)，給誰(shuí)？主要的人是如何給予的？使顧客吃的舒適.放心。

10.學(xué)著廢棄，當(dāng)然只是暫時(shí)地、撤退。別在某些“老固執(zhí)”身上糟蹋時(shí)光，慢慢地，讓他不要忘卻你。

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