外貿(mào)人應(yīng)對(duì)疫情的沖擊如何去做走出困境呢-ESG跨境

一、積極開辟新客戶，樹立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

這次爆發(fā)對(duì)對(duì)外貿(mào)易的影響是短期的，首先帶來(lái)的是物流成本的上升：

• 由于大多數(shù)國(guó)度都開端封關(guān)，大范圍的封閉導(dǎo)致港口碼頭和一些貨運(yùn)公司的進(jìn)出口貨物停滯，造成物流成本劇增，一些產(chǎn)品或者甚至產(chǎn)品本身的價(jià)錢都不如物流價(jià)錢，新做外貿(mào)的公司和中小微企業(yè)的沖擊更大。

• 二是供給鏈停止不前，企業(yè)因疫情而關(guān)閉工廠的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)，國(guó)外供給無(wú)法滿足我國(guó)需求，也許外企只能靠日用品和醫(yī)療裝備來(lái)出口。但也不能完整封鎖，自動(dòng)開發(fā)客戶將是一條明路。

二、敷衍的策略。

1.供給鏈管理。

拼湊供給鏈管理才能的時(shí)刻到了！沒(méi)有定單很煩人，定單拿不到又很煩人，復(fù)工后，供貨商會(huì)有大批的定單要支配，請(qǐng)問(wèn)你們能去哪？顧客的需求當(dāng)然是有的，但被克制了罷了，復(fù)工后，須要進(jìn)來(lái)，訂單進(jìn)來(lái)，拿不到貨，顧客會(huì)怎么辦？———用你來(lái)取代！

所以，建議各公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的人應(yīng)立即增強(qiáng)與供給商的接洽，親密關(guān)注其動(dòng)態(tài)，如復(fù)工時(shí)光、上游原料情形、手頭訂單情形、資金鏈狀態(tài)、是否做過(guò)實(shí)際的員工統(tǒng)計(jì)等。

增強(qiáng)與現(xiàn)有供給商的私人接洽，向供給商供給力所能及的贊助。此外還可以馬上開端尋找新的供貨商并接洽，預(yù)備替代品，避免一枝獨(dú)秀。

2.網(wǎng)上辦公，發(fā)展客戶。

這一風(fēng)行病可能再次爆發(fā)的背景下，在線開發(fā)客戶成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作。為強(qiáng)化工作支配的同時(shí)又勤儉效力，向大家推舉應(yīng)用圖靈搜發(fā)展海外客戶，應(yīng)用谷歌地圖大數(shù)據(jù)，尋找潛在客戶，此外，郵件群發(fā)、發(fā)掘公司有決議權(quán)的人員，或進(jìn)行領(lǐng)英和whatsapp營(yíng)銷，省去了不少外貿(mào)商手工開發(fā)客戶如寄信、添加好友的精神。

大體上，我們要把全部復(fù)盤看作核心事務(wù)。這次疫情或許不會(huì)很快過(guò)去，外貿(mào)人要做好持久戰(zhàn)的預(yù)備，積極開發(fā)客戶，做好積聚，為后續(xù)定單做好預(yù)備。

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