德國賣家在運營方面要注意的四點-ESG跨境

長期以來，由于較高的網(wǎng)絡(luò)籠罩面和智能手機(jī)普及率，德國作為世界第四大經(jīng)濟(jì)體，電商市場發(fā)展迅猛。除對熱點商品進(jìn)行剖析外，總結(jié)過去的出海經(jīng)驗，進(jìn)入德國市場的賣家在運營方面還須要注意以下四點：

1、市場本地化，產(chǎn)品服從必行。

目前德國乃至全部歐洲市場對跨境電商的運作和產(chǎn)品尺度都比擬嚴(yán)厲，這些尺度包含稅收，法律，進(jìn)出口報關(guān)，產(chǎn)品認(rèn)證等。與此相對應(yīng)，跨國界產(chǎn)品進(jìn)入門檻。對出國企業(yè)來說，上述各方面都要有充足的預(yù)備，以防出師不利。

2、服務(wù)本地化，進(jìn)步客戶粘性。

在跨境市場中，服務(wù)本地化是必定趨勢。就跨國物流而言，很多跨國企業(yè)已經(jīng)從本來的直郵模式改變成了“海外倉”。除了縮短物流周期，還配備了本地的售后團(tuán)隊來前置服務(wù)，增長了產(chǎn)品和顧客的粘性。

3、品牌走向海外，產(chǎn)品增值。

近幾年來，小米、華為等國貨品牌出海的案例，為跨境賣家打開了另一條出海之路：海外花費者對國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的熱忱將轉(zhuǎn)化為不斷晉升的購置力。對跨界企業(yè)而言，要想獲得較高的產(chǎn)品價錢，就必定要進(jìn)行品牌化。

4、產(chǎn)品為王，重視性價比。

無論在那種市場上，“產(chǎn)品為王，重視性價比”是永恒的真諦。

值得一提的是，依據(jù)德國花費者組織SWR對亞馬遜816名頂級賣家進(jìn)行的調(diào)查，成果發(fā)明：亞馬遜向平臺賣家收取的傭金廣泛高于其他平臺，這也是部分商品價錢上漲的重要原因。

對具有產(chǎn)品優(yōu)勢的平臺出售商來說，斟酌產(chǎn)品性價比這一維度，可以選擇多平臺籠罩策略，選擇符合自己經(jīng)營品類的“精品平臺”，以籠罩更多花費者。

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