速賣通促銷活動(dòng)營(yíng)銷策略-ESG跨境

雙十一是速賣通平臺(tái)的一個(gè)大的促銷運(yùn)動(dòng)，這個(gè)時(shí)候做好受眾營(yíng)銷全策略，能夠贊助品牌商家收獲更多新客，轉(zhuǎn)化更多的忠誠(chéng)粉絲。本文將和大家分享一些速賣通促銷運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷策略。

速賣通促銷運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷策略：

一、蓄水造勢(shì)期(從即日至10月28日)

在蓄水造勢(shì)期，商家的重要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景是“潛力游客轉(zhuǎn)粉蓄水”和“老客互動(dòng)促活”，這兩大場(chǎng)景中，以7天為一個(gè)循環(huán)周期(如果有足夠的配額，每天可按人群場(chǎng)景觸摸)，對(duì)潛在訪客重要推送“關(guān)注有禮優(yōu)惠”，對(duì)于老客人群，則應(yīng)用慣例的和新品的優(yōu)惠來(lái)觸達(dá)。

賣家可以配置營(yíng)銷場(chǎng)景中的關(guān)注+慣例的店鋪優(yōu)惠+新品優(yōu)惠，吸引新的買家關(guān)注店鋪，充足進(jìn)步雙11初期用戶的關(guān)注度。

二、預(yù)熱期(10月29日-11月10日)

到了第二階段，雙11營(yíng)銷開啟了全面預(yù)熱。此階段商家可以持續(xù)應(yīng)用“老顧客群”和“潛在訪客”營(yíng)銷場(chǎng)景來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪，增長(zhǎng)“店里粉絲促活”的營(yíng)銷場(chǎng)景。

此外，還可為私域流量，配合平臺(tái)運(yùn)動(dòng)氛圍，每天觸達(dá)不同的店鋪粉絲群體，主推雙11大促運(yùn)動(dòng)優(yōu)惠信息，產(chǎn)品排行榜等，讓用戶盡早熟習(xí)店鋪優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)。這個(gè)階段，店配合直播、feed，更能加速訪客轉(zhuǎn)粉，便利老顧客的珍藏和加價(jià)。

三、促銷運(yùn)動(dòng)期(11月11日至11月12日)

雙11之戰(zhàn)正式開端，首選“核心單品人群營(yíng)銷”的場(chǎng)景，針對(duì)那些店內(nèi)核心單品有過(guò)加購(gòu)、珍藏和待支付動(dòng)作的訪客人群?？赏ㄟ^(guò)后臺(tái)推送雙11限時(shí)折扣籌劃(主推商品價(jià)錢/權(quán)益/運(yùn)動(dòng)倒計(jì)時(shí)等)，進(jìn)一步晉升核心單品的出售量。

雙11正式運(yùn)動(dòng)期間，商家會(huì)更加盡力地在客服、物流、供給鏈等方面，為“核心單品人群營(yíng)銷”做好前期預(yù)備，可以贊助商家進(jìn)步下單率。

四、后期保護(hù)期(11月12日-完成訂單)

從促銷停止到定單完成的這段時(shí)光里，用戶對(duì)產(chǎn)品一直堅(jiān)持著高度的期望。有資料證明，經(jīng)返場(chǎng)出售，訂單7天后，二次轉(zhuǎn)化的幾率極高！因此，在這一階段對(duì)客群進(jìn)行群體關(guān)心，將成為私域流量轉(zhuǎn)化的最癥結(jié)環(huán)節(jié)。

通過(guò)“定制人群”場(chǎng)景，商家可以針對(duì)已經(jīng)訂購(gòu)的人群、加購(gòu)未付款的人群進(jìn)行返場(chǎng)營(yíng)銷，速賣通體系供給了“加購(gòu)人群”營(yíng)銷場(chǎng)景，可認(rèn)為商家供給“加購(gòu)人群”營(yíng)銷場(chǎng)景：

而在物流階段，針對(duì)龐雜的產(chǎn)品、核心的單品，提前推出產(chǎn)品解釋書，讓客戶提前懂得產(chǎn)品的功效，這樣可以有效地下降退貨率。

到店后及時(shí)邀請(qǐng)?jiān)u論，增強(qiáng)顧客和店鋪之間的接洽，讓新顧客更多地信賴商家。

后勤保障超時(shí)，給予關(guān)心。雙11物流壓力增長(zhǎng)，及時(shí)的客群關(guān)心能有效進(jìn)步訂單用戶的轉(zhuǎn)粉率。

以上就是速賣通促銷運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷策略的分享，愿望對(duì)您有贊助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。