新進(jìn)的亞馬遜賣家應(yīng)該如何引流？-ESG跨境

新進(jìn)的應(yīng)該如何引流？要從以下幾點(diǎn)入手：

一、自然搜索引流

主要由以下幾個(gè)方面決定搜索流量：產(chǎn)品銷量，關(guān)鍵字匹配，好評(píng)率和點(diǎn)擊率，發(fā)送速度等等。

關(guān)鍵字匹配尤其重要，建議各位要定期更新關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題中的中文和英文品牌名將默認(rèn)為關(guān)鍵字，書寫要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)和站外搜索非常重要，不規(guī)范的話，買家在搜索的時(shí)候會(huì)搜不到。

新手賣家在選詞時(shí)要注意一定要選擇適合自己的關(guān)鍵字，千萬不要盲目地選一些熱的詞。

二、廣告搜索引流

PPC和CPC是亞馬遜常見的廣告類型；廣告能使排名起到上升的作用，作為網(wǎng)站中最受歡迎的付費(fèi)流量來源，已經(jīng)成為新款產(chǎn)品快速獲得曝光量、積累關(guān)鍵詞的有效途徑。

而且在產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，通過PPC廣告帶來的大量訪問量，不僅幫助賣家賺取可觀的利潤，而且由于不斷的點(diǎn)擊和成交，可以提升站內(nèi)排名，從而提高自然流量，同時(shí)也非常耗資。

因此要把關(guān)鍵字設(shè)置得精確，如果你的關(guān)鍵字設(shè)置得不精確，那么很可能會(huì)帶來一些無效流量，同時(shí)你也要為無效流量買單；所以在使用廣告搜索引流時(shí)要注意高、低引流關(guān)鍵詞。

三、關(guān)聯(lián)流量引流

當(dāng)在搜索框中搜索關(guān)鍵字時(shí)，會(huì)看到listing位置與“Sponsored”標(biāo)志相關(guān)，該標(biāo)志是在搜索結(jié)果中的廣告位置。

廣告位的排名規(guī)則應(yīng)該大家都比較清楚，就像百度一樣，由于是競價(jià)排名，所以競價(jià)自然而然成為排名的重要因素。

但是A10算法不僅包含了報(bào)價(jià)的因素，還包含了點(diǎn)擊、銷售量、產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)分以及產(chǎn)品價(jià)格等因素。也就是說，如果你的產(chǎn)品是垃圾，那么即使你出了高價(jià)，它也不會(huì)成為廣告的第一位。

四、deal流量引流

賣家一定要注意的一點(diǎn)是，由于這種流量使用得當(dāng)，分分鐘出爆款。

如果想要獲得這一點(diǎn)流量，渠道有秒殺、清倉和亞馬遜會(huì)員日，但初學(xué)者要獲得這些流量有點(diǎn)困難，所以基本都是找服務(wù)代理。

五、站外推廣流量

在站外推廣方面，F(xiàn)acebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和Google Adwords占據(jù)了首位。

這一點(diǎn)確實(shí)是對(duì)的，但新的賣家很難消化掉這部分流量。直擊廣告是做站外引流的下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率尚無保證。

推薦新手賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，得到第一手的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，再集中投放高轉(zhuǎn)換率的單品，持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)。

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