亞馬遜賣(mài)家如何引流-ESG跨境

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量是銷(xiāo)售的先決條件，所以聚焦流量為王是永恒的經(jīng)營(yíng)真理，也是一個(gè)需要上下求索的復(fù)雜命題。

在自然流量與廣告流量上的差異主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、不同的優(yōu)化方向。針對(duì)關(guān)鍵詞和相應(yīng)的排名來(lái)優(yōu)化的就是自然流量，針對(duì)廣告的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化則屬于廣告流量。

二、查詢(xún)范圍不同。包含產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)上的關(guān)鍵詞的是自然流量，廣告流量在此基礎(chǔ)上又包括了擴(kuò)展搜索詞和商品網(wǎng)頁(yè)。

三、不同的投資方式。廣告業(yè)的發(fā)展要求商家通過(guò)付費(fèi)的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)，而自然流量不需要投入資金。

四、受影響的因素各不相同?？蛻?hù)描述、庫(kù)存狀況、銷(xiāo)售速度等因素就會(huì)影響自然流量，而廣告流量主要由產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、出價(jià)和首圖等因素決定。

五、不同的效率占比。自然流量排名的提升一般都需要一定的時(shí)間，而廣告流量的增長(zhǎng)速度更快，可能在投放排名后飆升到最高。

實(shí)際上，無(wú)論自然流量還是廣告流量，其主要目的都是提高搜索結(jié)果的知名度和排名，增加產(chǎn)品曝光度從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售。所以?xún)烧呋檠a(bǔ)充，互相促進(jìn)，在流量的提高中發(fā)揮著不可缺少的作用。

怎樣提高流量？

現(xiàn)在，隨著越來(lái)越多的賣(mài)家爭(zhēng)相入駐，同行間的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。怎樣成功地引流，使自己的產(chǎn)品脫穎而出，是每個(gè)都關(guān)注的一個(gè)重要課題。

為了達(dá)到這一目的，賣(mài)家們都比較關(guān)注提升流量的方法：

一、，制定推廣計(jì)劃；

大詞：市場(chǎng)核心字，一般是流量最大的字，找兩個(gè)以上。

精確度詞語(yǔ)：流量大，相關(guān)性極高，找5-10個(gè)。

競(jìng)品流量語(yǔ)：這是流量入口關(guān)于競(jìng)品listing。

長(zhǎng)尾詞：3個(gè)以上單詞，描述詳細(xì)，具有檢索量低相關(guān)性高的特點(diǎn)。

二、制作最優(yōu)的廣告標(biāo)題。

同義詞：描述性形容詞+2-3同義詞+獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)+其它形容詞。

運(yùn)用商品賣(mài)點(diǎn)：商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)+關(guān)鍵詞+尺寸+顏色。

顯示多種用途：品牌名稱(chēng)+多種用途+品牌形容詞描述。

三、大力推廣站外流量。

參加聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)計(jì)劃。

進(jìn)行Insgram營(yíng)銷(xiāo)。

制作產(chǎn)品視頻。

通過(guò)Deal網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

利用Facebook和谷歌的廣告推廣。

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