獨立站或者平臺外貿(mào)人如何選擇-ESG跨境

對外貿(mào)易獨立站是為單一供給商服務(wù)，出售進程中只有買方和賣方參與；而第三方平臺銷售的產(chǎn)品來自多個賣方，出售進程中不僅涉及買賣雙方，而且涉及平臺管理者。

啟動難度比較：獨立站>平臺。

第一，從兩種模式的入門門檻上看，進入第三方平臺的難度小于單獨建站。

第三方平臺，如亞馬遜、eBay、Wish等成熟的電商平臺都有自己的運營模式，賣家只須要在這個平臺上開店，上傳產(chǎn)品，然后對外出售。

建站，相對龐雜，須要您購置域名、設(shè)計網(wǎng)頁、樹立支付體系，而且后期還要連續(xù)運營保護，保證網(wǎng)站引流。但是，目前市場上有一些主動建站工具，可以很好的贊助企業(yè)下降建站難度。所以此時，平臺相對于獨立站的優(yōu)勢落差也在逐漸縮小。如果已成立技巧團隊，或者有足夠的資金支撐應(yīng)用建站工具，不妨斟酌設(shè)立獨立站；但如果前期人力資本緊張，想在短時光內(nèi)促活資金鏈，在第三方平臺上開店更好的選擇。

市場自由比較：獨立站點>平臺。

對營銷自主的把握，是獨立站營銷十分突出的優(yōu)勢。若您入駐平臺，則必需遵照平臺上的各種政策法規(guī)，這些規(guī)定使得賣家在制訂促銷策略時束手無策，店內(nèi)自我計劃的空間非常有限，大多數(shù)只能服從平臺的布局。而且建站自由和建站是很大的，你可以依據(jù)自己的計劃在網(wǎng)站上排出內(nèi)容，發(fā)明出符合自己品牌調(diào)性的個性化網(wǎng)站，不受政策的限制，這也有利于更好的品牌建設(shè)。如果你的目的是在海外吹響自己的品牌，對品牌建設(shè)有奇特的創(chuàng)新想法，或者你的產(chǎn)品本身缺少競爭優(yōu)勢，就想通過發(fā)明個性化賣點來進行差別化營銷。樹立獨立的站點可以更好的贊助企業(yè)到達目的。

競爭程度比較：平臺>獨立站。

如果開了第三方平臺，商家將面臨異常劇烈的競爭。因為平臺上同質(zhì)化的商品密集，如果你的產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢，很容易湮沒在同類商品的海量中，很難引起花費者的關(guān)注。而且顧客很容易貨比三家，所以他們對商品價錢的變更也特殊敏感，商家之間易打價錢戰(zhàn)，最終導(dǎo)致重復(fù)緊縮利潤空間。單獨站用戶一般不太敏感，而且獨立站的產(chǎn)品價錢一般要比獨立站的產(chǎn)品稍高一些，這是因為獨立站客戶一般不太敏感，且利潤空間更靈巧。較寬松的競爭環(huán)境還有助于公司快速占據(jù)市場份額，使品牌更容易立足于海外市場。建議如果你的產(chǎn)品在同一種商品上更有價錢優(yōu)勢，重銷量輕品牌，第三方平臺就是更合適你的營銷定位。但是，如果您更加看重品牌建設(shè)，尋求更大的利潤空間，以及更加穩(wěn)健的成長路徑，獨立站將是您品牌出海途徑的不二選擇。

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