傳統(tǒng)電商賣家轉型的五大痛點以及應對方法
很多人都是傳統(tǒng)賣家轉型,或者正在斟酌轉型跨境電商。因此,在這個進程中,賣家們通常會遇到一些痛點。
一、傳統(tǒng)電商賣家轉型的五大痛點:
第一,沒有直接的、宏大的用戶數(shù)據(jù)。市場信息不對稱、不透明、缺少市場洞察力、OEM/ODM不能直接與終端花費者接觸,缺乏用戶直接需求和數(shù)據(jù),自主產品開發(fā)艱苦。
第二,低議價權,沒有品牌化的概念。中小企業(yè)在競爭中處于不利位置:賣家控制著自動權和定價權,利潤低,競爭劇烈。等于生產了一顆珍珠,這顆珍珠就值10元,基本無法包裝到200元。
第三,貿易情勢缺少靈巧性,相似亞馬遜這樣的平臺貿易情勢鏈條非常長,也會導致資金鏈非常長,違約風險高,重資產的情形下,回款周期很長。因此賣家要盤活全部庫存的話,會有很多資金缺乏的問題,對于中小企業(yè)也是容易造成資金缺乏的主要原因。
第四,受疫情影響,去年許多傳統(tǒng)貿易企業(yè),比如B2B企業(yè)過去都會去線下參展,但由于疫情,不知道該怎么去拓展新業(yè)務。病毒的爆發(fā)會影響到物流,影響到線下的交換與交易,開發(fā)成本會增長。
第五,電商浪潮下,如何更大限度地把握紅利,引誘自己的企業(yè)長遠發(fā)展。
二、對此五大痛點,跨境賣家應當如何面對呢?
第一,跨境賣家須要累積至少一萬多名客戶資料,以往只能透過B端客戶懂得他們須要做什么產品,然后再直接知道花費者愛好什么,然后再倒推推產品升級和打造更好的品牌。
第二,在亞馬遜平臺上,賣家須要實行做“爆款”戰(zhàn)略。在優(yōu)化供給鏈鏈路時,我們首先要減少投入產出比,因為全部供給鏈也將直接關系到亞馬遜商店的排位,而這件事才是最主要的。而且在適應了亞馬遜的經營規(guī)矩后,如何把爆品做好,須要設定清楚的一類一類目的,例如每月要生產多少爆品,這些爆品是如何防患于未然的,從而到達我們賣家想要實現(xiàn)的出售目的。
第三,傳統(tǒng)企業(yè)具有一些共同的特色,一是供給才能很強,產品經過歐美市場或其它市場的檢驗,不會產生須要返工的情形,而且具有較低的生產成本。但是缺少相應的品牌定位和定價策略。這并不是拍腦袋想出來的,須要前期市場和終端出售商的調查,市場上的優(yōu)良剖析,來決議你的產品到底是賣50美金還是100美金。
第四,產品的選擇和拍攝是很癥結的。價值300美元的產品,須要通過更加活潑的視頻內容來傳遞價值。再加上最終的復盤和市場優(yōu)化,將大批的用戶數(shù)據(jù)反哺產品開發(fā)。
以上就是傳統(tǒng)電商賣家轉型的五大痛點以及應對辦法,愿望對您有贊助。
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