跨境電商廣告內(nèi)容和呈現(xiàn)形式怎么做到有效觸達(dá)？-ESG跨境

當(dāng)跨境電商賣家尋找潛在買家的時(shí)候，他們也在尋找賣家，但是經(jīng)常涌現(xiàn)的情景就是雙方擦肩而過(guò)，或者對(duì)面不相識(shí)，或是話不投機(jī)。買家看到了廣告，如果沒(méi)有印象，就不會(huì)去購(gòu)置。這種現(xiàn)象屬于典范的“有曝光沒(méi)觸達(dá)”。

觸達(dá)有多種門路，廣告曝光是觸達(dá)的充足條件，而非必要條件，有效觸達(dá)的后果遠(yuǎn)大于廣告曝光。有效觸達(dá)就是：買家看到廣告，發(fā)生印象，開端關(guān)注賣家，然后購(gòu)置產(chǎn)品，成為忠實(shí)買家。所以，怎樣能力使買家對(duì)賣家有印象和關(guān)注？

1.內(nèi)容上要讓買家看到的內(nèi)容是感興致的，與自己有關(guān)的，能夠引起情緒共識(shí)。任何準(zhǔn)確營(yíng)銷的前提是要充足懂得買家眷于哪一類人群，例如興致、媒體習(xí)慣和可能購(gòu)置的東西等。

2.買家看到的內(nèi)容要有足夠的沖擊力/吸引力，讓在看到廣告之后就想立即點(diǎn)擊/購(gòu)置；例如：在時(shí)光限制的注冊(cè)運(yùn)動(dòng)中注冊(cè)。

3.廣告也要表達(dá)一個(gè)清楚的價(jià)值主意，那就是他/她為什么會(huì)選擇拜訪賣家的網(wǎng)站？為什么買這個(gè)產(chǎn)品而非別的公司？高相干性、能夠增進(jìn)廣告行為的號(hào)令力，而清楚的價(jià)值主意是好廣告的三大要素。

4.有人物的廣告比單一產(chǎn)品廣告更容易吸引買家的眼球，尤其如果目的人群是特定類別的特定人群，而非普羅民眾，那么選擇能夠代表這一群體的廣告人物將更具說(shuō)服力和沾染力，廣告后果會(huì)更好。

5.在廣告里也要有一些場(chǎng)景，因?yàn)楫a(chǎn)品是要用到特定的運(yùn)用場(chǎng)景，而不是放在桌上。例如：給同事過(guò)誕辰Party，一家人聚餐，父母帶孩子去公園蕩秋千，在擁擠的市中心開車，去超市購(gòu)物，搬家時(shí)往車?yán)锶麞|西，手里抱著孩子，等等。這樣活潑的生涯場(chǎng)景，會(huì)使買家發(fā)生代入感，并更容易表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

以上5點(diǎn)就是以廣告的內(nèi)容和出現(xiàn)情勢(shì)的有效觸達(dá)，跨境電商賣家投放廣告時(shí)可以做為參考。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。