亞馬遜的流量入口有哪些？-ESG跨境

對于賣家來說，在很大程度上，流量決定著銷量，流量越大，銷量往往也會越多。幾乎每個賣家都期望能夠獲得更大的銷量，可往往并不能如愿，原因無他，自己Listing的流量少唄，如果能夠把流量倍數提升，銷量自然也可以獲得不小的增長。

但談及流量增長，我們就必須談一談亞馬遜的流量入口，只有知道了流量從哪里來，然后針對性的采取措施，才會獲得更多的流量，從而實現我們的運營雄心。

簡單總結，站內的流量入口主要有以下這些：

一、關鍵詞自然搜索流量

關鍵詞流量其實就是我們日常關注的關鍵詞自然搜索排名，一些玩黑科技的所謂的“關鍵詞上首頁”也就是此。

結合的特性，消費者要搜索一個產品，其第一步往往是輸入某個產品關鍵詞，然后，在以關鍵詞權重排名為主的自然搜索結果頁面選擇自己感興趣的產品。關鍵詞作為消費者搜索的第一步，自然也是賣家必須關注的流量入口。

要想抓住關鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準并且用好關鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎。關于關鍵詞的搜集和篩選，方法有很多，我在之前的文章中也聊過很多次，在此不做贅述，但我想強調的是，要想盡可能多的獲取關鍵詞流量，必須找到合適的關鍵詞，所謂的“合適的關鍵詞”就是消費者可能用來搜索你銷售的這款產品的那些詞語。

理解了這一點你就知道，抓住關鍵詞流量入口的底層思維是要學會換位思考，既要懂產品，還要懂消費者，脫離了站在消費者立場的思考，選擇的關鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關鍵詞只是第一步，還要注意將核心關鍵詞放在最重要的位置，那么，Listing中最重要的位置在哪里呢?稍有經驗的賣家就知道，標題是整個Listing中權重最大的模塊，所以，對于篩選出來的核心關鍵詞，要盡可能恰當的用在標題中，而對于相對不那么重要的關鍵詞，則可以分布在ST關鍵詞列表、五行特性、產品描述等模塊。

當然，并不是說在Listing中恰當的使用了合適的關鍵詞就可以出現在搜索結果的首頁就可以抓住關鍵詞流量入口了，畢竟競爭的賣家千千萬，要想獲得自然搜索靠前頁面的關鍵詞流量，你還需要在提高自己的銷量和轉化率上下功夫，只有銷量足夠高，轉化率也高于同行，Listing的自然排名才會逐步上升，直至上升到首頁，這時，關鍵詞流量入口才算抓住了。

二、類目節(jié)點流量

在搜索結果中，同時會在左邊欄推出類目導航，而消費者為了獲得更精準的結果，也會點擊左邊的類目導航去過濾出更接近于自己實際期望的結果，所以，類目節(jié)點流量也應該是賣家應該關注的流量入口。

關于類目節(jié)點流量，經常有賣家反饋說為了能夠更快的獲得Best Seller標識而把Listing放在相對較小的競爭不激烈的類目中去，對此，我的看法是，左側的類目分類導航往往是按照最佳匹配原則排序的，如果一味的追求小類目，極有可能該類目下沉在分類導航的最下面，而消費者更多的會點擊上面的類目節(jié)點，如此一來，自己可能就白白錯過了分類導航所可能為你帶來的流量。

所以，關于類目節(jié)點流量，我的建議是，賣家在發(fā)布產品時，應該盡可能的選擇精準的類目，而不應該過度追求小類目。

三、BSR排名榜單流量

強者恒強是自然法則，對于亞馬遜平臺上的競爭來說也是如此，當你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時候，會獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關注的流量入口。

成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當你的Listing進入類目前100，又可以進入Top 100排名榜單，進一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權重和可能帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時，BSR排名榜單又和關鍵詞關鍵詞自然搜索頁的排位相互作用，當一條Listing成為Best Seller，一般也會出現在自然搜索的首頁，權重相互加持，而流量則是加總。

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