Shopee賣家怎么分析促銷活動結(jié)果？-ESG跨境

Shopee賣家在促銷運(yùn)動完結(jié)后，記得對全部運(yùn)動進(jìn)行全面評估，應(yīng)用蝦皮平臺的工具，賣家可以用數(shù)據(jù)量化運(yùn)動收益。再次應(yīng)用諸如“促銷組合”這樣的工具來改良賣家的出售辦法。

所以，對于促銷運(yùn)動的影響，賣家應(yīng)當(dāng)從以下這些方面來剖析一下：

1、店鋪收到的訂單太少怎么辦？

對此，可以在蝦皮“賣家中心>我的出售運(yùn)動”中應(yīng)用促銷工具。進(jìn)步賣家的出售單量。

2、訂單的平均出售額太低了怎么辦？

在這種情形下，賣家可以應(yīng)用“促銷組合”或者“加價(jià)購置”這樣一種捆綁方法，來刺激買家購置更多的商品，增長賣家的出售額。

3、商品的出售量低于或超過預(yù)期會怎么樣？

遇上這種情形，處置起來很容易，增長或減少庫存是可以的，但如果涌現(xiàn)更多的意外情形，則須要斟酌造成這種情形產(chǎn)生的原因，在后期促銷時(shí)進(jìn)行調(diào)劑。

例如某一類商品，在這一輪賣得好，是由于季節(jié)或節(jié)日的原因，之后又會回歸平庸，那賣家就要在今后的運(yùn)動中注意其周期性，做好提前安排。

4、拜訪量大但下單轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品會怎樣？

只看不買賣家怎么辦呢？對這些“白嫖”買家來說，可以優(yōu)化商品信息，完美商品信息，突出其對買家的贊助，“有了它，就不必再為XXX費(fèi)心”，諸如此類的信息設(shè)置，吸引眼球，引誘購置。

5、那些“新增到購物車”數(shù)目多，但是下單轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品怎么辦？

可能是因?yàn)檫\(yùn)輸費(fèi)用過高，或是買家找不到類似性比擬。對于這樣的情形，賣家可以參考其它同行的商品價(jià)錢，調(diào)劑下運(yùn)費(fèi)，轉(zhuǎn)變下單轉(zhuǎn)化率。

在“賣家數(shù)據(jù)中心”，賣家可以查看各項(xiàng)癥結(jié)指標(biāo)數(shù)據(jù)，做出調(diào)劑。

6、買家對商品和服務(wù)質(zhì)量不滿意怎么辦？

對于這一情形，賣家可以將平時(shí)收到的店鋪商品和平時(shí)收到的商品進(jìn)行評估，進(jìn)行比較。若存在較顯著差別，則必需確保在下一次促銷前做好調(diào)劑。

還可在Shopee直播時(shí)與粉絲交換，懂得粉絲的想法和愛好，作出相應(yīng)調(diào)劑。

7、推廣進(jìn)程中遇到瓶頸怎么辦？

"未雨綢繆"，有時(shí)即使賣家做了促銷籌劃，但也會有不能預(yù)感到的情形，如爆單后涌現(xiàn)缺貨等。

對于商品，賣家要做到心里有數(shù)，把季節(jié)性的商品，清倉甩賣的商品，市場上有長期需求的商品，做好分類，做好運(yùn)動，做好相應(yīng)的促銷運(yùn)動。

并且樹立一套自己的、固定的指標(biāo)來權(quán)衡促銷運(yùn)動，能夠贊助賣家更好地做出經(jīng)營決策。

因此，查看“賣家數(shù)據(jù)中心”網(wǎng)頁上每一次促銷運(yùn)動的數(shù)據(jù)，詳細(xì)的導(dǎo)出，剖析，是復(fù)盤賣家運(yùn)動結(jié)果的主要一環(huán)。絕不能錯(cuò)過！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。