跨境賣家在大促之后的復(fù)盤流程-ESG跨境

大促對(duì)于跨境賣家的運(yùn)營是一次考試才能的機(jī)遇，能考驗(yàn)賣家的操盤與全局把握。賣家運(yùn)營的時(shí)候可以想一下這個(gè)問題：店鋪的晉升大部分依托的是平臺(tái)資源帶來的流量漲幅，是否換個(gè)運(yùn)營，給予雷同的資源，都可以將店鋪/品牌打造起來？

事實(shí)上這是區(qū)分大手筆才能的癥結(jié)所在，獲得資源是才能，但是細(xì)分為產(chǎn)品的流量分配，GMV比例掌握，這些都是更先進(jìn)才能的體現(xiàn)；如果賣家的產(chǎn)品變體多，再細(xì)分為單鏈變體GMV比例，更考驗(yàn)工夫。

店鋪維度和SKU維度兩個(gè)都很主要，而且店鋪到達(dá)預(yù)期不等于每個(gè)SKU都到達(dá)了預(yù)期。賣家SKU剖析完之后，就可以清晰的知道這次大促是哪款SKU在發(fā)力，哪款在拖后腿。

大促運(yùn)動(dòng)后復(fù)盤的重要目標(biāo)如下：

1. 解析店鋪的GMV構(gòu)成。

2. 認(rèn)識(shí)大促中的軟弱環(huán)節(jié)。

3. 后續(xù)有針對(duì)性地索要資源扶持。

4. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下一次大促不斷改良。

5. 接洽上面的題外話，以防其它數(shù)據(jù)可能會(huì)消逝，如果盤算后續(xù)做一系列大促運(yùn)動(dòng)的環(huán)比剖析，甚至年度的同比剖析，須要有一份賣家自己的數(shù)據(jù)。

賣家除了店鋪GMV復(fù)盤外，還有以下幾個(gè)方面的復(fù)盤：

1. 店鋪核心數(shù)據(jù)：成交與單量；流量；轉(zhuǎn)化。

2. 物流供給鏈：履約情形反饋與問題；海外倉影響成交剖析；

3. 核心爆品、新品、長尾商品、滯銷品剖析；

4. 營銷工具的應(yīng)用狀態(tài)：

5. 站內(nèi)推廣與站外推廣；

6. 后續(xù)籌劃：目的商品籌劃，流量籌劃店鋪運(yùn)營與互動(dòng)籌劃、團(tuán)隊(duì)組織籌劃；

7. 關(guān)于大促的問題、bug、運(yùn)動(dòng)玩法等。

此外，運(yùn)營還可以進(jìn)行其它方面的剖析。比如高客單賣家會(huì)比擬關(guān)注妥投率和支付方法。

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