跨境賣家在大促之后的復盤流程-ESG跨境

大促對于跨境賣家的運營是一次考試才能的機遇，能考驗賣家的操盤與全局把握。賣家運營的時候可以想一下這個問題：店鋪的晉升大部分依托的是平臺資源帶來的流量漲幅，是否換個運營，給予雷同的資源，都可以將店鋪/品牌打造起來？

事實上這是區(qū)分大手筆才能的癥結所在，獲得資源是才能，但是細分為產品的流量分配，GMV比例掌握，這些都是更先進才能的體現；如果賣家的產品變體多，再細分為單鏈變體GMV比例，更考驗工夫。

店鋪維度和SKU維度兩個都很主要，而且店鋪到達預期不等于每個SKU都到達了預期。賣家SKU剖析完之后，就可以清晰的知道這次大促是哪款SKU在發(fā)力，哪款在拖后腿。

大促運動后復盤的重要目標如下：

1. 解析店鋪的GMV構成。

2. 認識大促中的軟弱環(huán)節(jié)。

3. 后續(xù)有針對性地索要資源扶持。

4. 總結經驗，下一次大促不斷改良。

5. 接洽上面的題外話，以防其它數據可能會消逝，如果盤算后續(xù)做一系列大促運動的環(huán)比剖析，甚至年度的同比剖析，須要有一份賣家自己的數據。

賣家除了店鋪GMV復盤外，還有以下幾個方面的復盤：

1. 店鋪核心數據：成交與單量；流量；轉化。

2. 物流供給鏈：履約情形反饋與問題；海外倉影響成交剖析；

3. 核心爆品、新品、長尾商品、滯銷品剖析；

4. 營銷工具的應用狀態(tài)：

5. 站內推廣與站外推廣；

6. 后續(xù)籌劃：目的商品籌劃，流量籌劃店鋪運營與互動籌劃、團隊組織籌劃；

7. 關于大促的問題、bug、運動玩法等。

此外，運營還可以進行其它方面的剖析。比如高客單賣家會比擬關注妥投率和支付方法。

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