Shopee選品的3個要點-ESG跨境

Shopee的用戶散布在東南亞地域，因此在挑選產(chǎn)品的時候更要符合東南亞地域的用戶畫像。

許多賣家說，在馬來西亞做民眾都愛好的日韓服飾很暢銷，差別不大。因為馬來西亞有21%的華裔，也表明賣家只是抓住了部分馬來西亞人的市場。賣家在選品時，需深刻思考和剖析，以下內(nèi)容是為賣家整頓的東南亞Shopee選品的3個要點。

1、依據(jù)自然環(huán)境和地理條件挑選產(chǎn)品

賣家須要注意的是，東南亞的氣象非常炎熱，溫度很高，和國內(nèi)完整不一樣。

比如說，不管是版型還是材料都須要特殊注意的，要盡量選用薄紗或絲等清透性的面料，因為東南亞的氣象濕熱濕熱，紗布這種面料就更透氣、舒適。

另外，東南亞地域的蚊蟲比擬多，選擇深色的產(chǎn)品會比擬合適一些，因為亮色比擬容易吸引蚊蟲。這就是說，賣家要深刻研討哪一種產(chǎn)品是合適被出售區(qū)域的自然環(huán)境，再進行選擇。

2、依據(jù)宗教信仰挑選產(chǎn)品

在東南亞，買家一般都有自己的宗教信仰。例如馬來西亞地域以伊斯蘭為主，菲律賓地域以天主教為主，泰國地域以佛教為主。因此，賣家可以依據(jù)不同宗教信仰的用戶進行選品，但同時也要注意目的地域用戶的偏好，如菲律賓地域的用戶大多謝絕紅色，和數(shù)字十三。

3、依據(jù)買家的購置習(xí)慣和花費程度來選擇產(chǎn)品

有一點很主要，那就是懂得買家畫像。

拿菲律賓來說。假定菲律賓用戶在正午十二點或晚上九點購物，且以移動端購物為主，買家群體大多為25-35歲左右的年青女性，愛好購置操作簡略又便利的物品，而且價錢愿望有更多優(yōu)惠且非本地化產(chǎn)品。

與此同時，他們更偏向于發(fā)明KOL博客等在社交媒體上進行的安利種植，這使得產(chǎn)品更加自負(fù)。好了，這是在菲律賓地域的用戶畫像，賣家可以依據(jù)這些來挑選產(chǎn)品，后續(xù)操作也很簡略。

總之，選品思路很多，核心就是本土化。永遠不要用賣家的生涯習(xí)慣去權(quán)衡買家。因此，賣家挑選的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)刭I家的習(xí)慣，才可以選擇出準(zhǔn)確的產(chǎn)品。

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