Shopee賣家定價(jià)的時(shí)候毛利潤(rùn)怎么定？-ESG跨境

Shopee是出了名的低利潤(rùn)，如果賣家沒有理清思路就盲目定價(jià)，定高了最直接的就是沒有訂單，定低了面臨著賠本。其實(shí)賣家在定價(jià)前，要先理清定價(jià)構(gòu)成，有折前價(jià)錢，折后價(jià)錢，還有毛利潤(rùn)。

下面重要來看下毛利潤(rùn)，以Shopee臺(tái)灣站為例，默認(rèn)已經(jīng)合理盤算好總成本部分，如果其他站點(diǎn)賣家想要借鑒，請(qǐng)注意兩點(diǎn)：

1、不同站點(diǎn)免運(yùn)費(fèi)率各不雷同，請(qǐng)自行更改。

2、不同賣家的營(yíng)銷費(fèi)率和提成費(fèi)率各不雷同，請(qǐng)自行更改。

毛利潤(rùn)=總成本*毛利率。

毛利率=6%平臺(tái)傭金+2%手續(xù)費(fèi)+免運(yùn)費(fèi)+營(yíng)銷費(fèi)用+提成+1%匯損。

一個(gè)蝦皮賣家，如果什么都不做，就只是簡(jiǎn)略地做鋪貨，佛系出單的話，只要保證毛利率合理就能盈利：

孵化期賣家毛利率>3%

未孵化期的賣家毛利率＞9%

非孵化期的賣家除了要斟酌2%手續(xù)費(fèi)和1%匯兌費(fèi)用外，還要加上6%的平臺(tái)傭金費(fèi)用。

報(bào)了免運(yùn)費(fèi)運(yùn)動(dòng)的孵化期賣家和未孵化期賣家都需加上5%免運(yùn)費(fèi)，愿望獲利的話則：

孵化期賣家毛利率>8%

非孵化期的賣家毛利率>14%

投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都需加上5%的營(yíng)銷費(fèi)用，即廣告費(fèi)用，想要贏利必需保證：

孵化期賣家毛利率>8%

非孵化期的賣家毛利率>14%

報(bào)了免運(yùn)運(yùn)動(dòng)和投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都須要加上5%的免運(yùn)費(fèi)和5%的營(yíng)銷費(fèi)，想要盈利必需確保：

孵化期賣家毛利率>13%

非孵化期的賣家毛利率>19%

綜合上述各種情況，賣家只需對(duì)號(hào)入座，再乘以總成本，便可得出毛利潤(rùn)，將毛利潤(rùn)加上總成本，就是賣家的折后價(jià)錢，折后價(jià)錢除以折扣就是原價(jià)啦，是不是就很清楚了。

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