亞馬遜新手選品的幾個標(biāo)準(zhǔn)，你做到了嗎？-ESG跨境

在亞馬遜這樣一個“重產(chǎn)品而不是店鋪“的平臺上，選好產(chǎn)品，就等于為后續(xù)的銷量打好了穩(wěn)固的根基。有什么可以參考的指標(biāo)嗎?當(dāng)然有，新手在學(xué)習(xí)的過程中，要學(xué)會將這些標(biāo)準(zhǔn)運用到產(chǎn)品的挑選。

1、為你熟知、喜愛且了解的產(chǎn)品

這一條，其實不用細(xì)講。對一個產(chǎn)品的喜愛必然會帶動賣家的推銷行為。好的產(chǎn)品帶來的體驗會讓人想要把這些體驗分享出去。如果你喜愛和了解自己的產(chǎn)品，那么你的passion動機(jī)就是一個直接的分享行為。

2、高需求/低競爭的產(chǎn)品

能挖掘出這類產(chǎn)品可以算是挖到寶了。所以的賣家非常需要具備的一個能力就是市場定位。在1億產(chǎn)品中，尋找這樣的一類產(chǎn)品，說白了，不是不可能，因為肯定存在。但是這就要看賣家的個人能力和學(xué)習(xí)水平了。比如說，一個最直接的科技運用就是現(xiàn)在流行的大數(shù)據(jù)挖掘。怎么利用數(shù)據(jù)讀懂行情呢?是每一個賣家的必修之路。

3、全季性產(chǎn)品

強(qiáng)調(diào)全年的售賣均衡，是因為還有很多賣家把亞馬遜當(dāng)作是”沖量銷售的地方“。打個比方，圣誕節(jié)快到了，歐美市場的就來了。很多賣家想趁著節(jié)日時間撈一筆。但是稍微對亞馬遜的運營機(jī)制有一點了解，就知道這個挑時間的做法是受限的。比如，每年10月到12月，亞馬遜的庫存價格都是平時的三倍。所以成本在這樣的銷售旺季也是增加的。而全年可以銷售的產(chǎn)品，會形成均衡和長期的收入。

4、品牌價值—2021年必備

從藍(lán)海到紅海，一個至關(guān)重要的能力加持，就是品牌價值的建立。所以在上貨第一個產(chǎn)品時，就應(yīng)該有意識的想到這個產(chǎn)品的潛力如何，它是不是有建立品牌價值的可能，是不是有帶入相似產(chǎn)品的價值。

5、防摔測試

考慮到國際運輸和物流情況，新手的第一個產(chǎn)品還要通過一個防摔測試，以降低產(chǎn)品的損壞率和退貨率。最好的標(biāo)準(zhǔn)就是賣家自己測試：將產(chǎn)品從2米的地方摔落，看看會不會損壞。

6、產(chǎn)品價格區(qū)間$20-50

作為新手，建議的初次嘗試范圍在20到50美金之間的產(chǎn)品。太低價的產(chǎn)品沒有辦法回本，太高價的產(chǎn)品，也有損失的風(fēng)險。

此外，亞馬遜自己還有自己產(chǎn)品的限制，新手賣家最好也不要涉及。比如，不要售賣化學(xué)物質(zhì)或者帶電池的產(chǎn)品。

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