做亞馬遜好還是獨(dú)立站？怎么選？-ESG跨境

2021年，亞馬遜、eBay、shopee、速賣通等跨境電商平臺(tái)的火熱趨勢依然不減，而也絲毫不遜，那么，對(duì)于想入行的賣家來說，是加入亞馬遜好，還是做好？本文盤點(diǎn)了在亞馬遜和獨(dú)立站點(diǎn)上銷售的優(yōu)勢和劣勢，看完答案就自然明了了！

亞馬遜的優(yōu)勢

1、流量高

亞馬遜作為美國最大的電商平臺(tái)之一，在這里你會(huì)有更多的流量。在亞馬遜站內(nèi)，你可以通過關(guān)鍵詞搜索引流，可以通過付費(fèi)引流，還可以通過其他方式引流。

2、品牌信譽(yù)度強(qiáng)

亞馬遜是一個(gè)眾所周知的、值得信賴的品牌，在這個(gè)平臺(tái)上銷售可以給你帶來額外的品牌增值效益。更多的人愿意在亞馬遜上面選商品購買，只是因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)讓人值得信賴的平臺(tái)。

3、平臺(tái)提供的支持和基礎(chǔ)設(shè)施有保障

亞馬遜的平臺(tái)可以追蹤庫存、管理稅收、以及處理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會(huì)幫你處理銷售、物流、退貨以及客戶服務(wù)。這就意味著你不用雇傭更多的人來幫你做事情，一定程度上節(jié)約了很大的成本費(fèi)用。

亞馬遜的劣勢

1.有平臺(tái)費(fèi)用

就賣家來說，需要支付的費(fèi)用包括店鋪月租、銷售傭金、和站內(nèi)費(fèi)用等。

2.政策限制多

亞馬遜現(xiàn)在的平臺(tái)政策逐漸收緊，各方各面都有很多限制，在亞馬遜買家第一。

1、更多的控制權(quán)

獨(dú)立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺(tái)的各種政策的限制，可以自己確定自己的運(yùn)營方式。可以獲得顧客的郵箱等個(gè)人信息，從而可以建立自己的精準(zhǔn)私域流量池。亞馬遜就不能讓賣家和買家單獨(dú)聯(lián)系。

2、更低的成本

獨(dú)立站不需要支付平臺(tái)費(fèi)用，利潤全都?xì)w自己。但是在亞馬遜上，你的一部分利潤會(huì)進(jìn)入亞馬遜的錢包。長遠(yuǎn)一點(diǎn)來說，你可以將自己的平臺(tái)發(fā)展成為賣貨的平臺(tái)，不但自己賣貨，還讓別人來賣貨，每天躺著收取傭金和其他雜費(fèi)。

3、更少人會(huì)跟賣你的產(chǎn)品

在自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣家就只有你，不會(huì)像在亞馬遜上，如果你的產(chǎn)品是暢銷品，那么就會(huì)有競爭對(duì)手會(huì)打造和你一樣的產(chǎn)品但是不一樣的listing跟賣的你產(chǎn)品，如此一來就很難會(huì)得到buybox。

獨(dú)立站的劣勢

1.沒有自帶流量

獨(dú)立站本身是不自帶流量的，賣家需要通過（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的網(wǎng)站或落地頁。如果你在亞馬遜等平臺(tái)上都引不到流量，那么進(jìn)入引流更為復(fù)雜、代價(jià)更為昂貴的獨(dú)立站，那結(jié)果會(huì)更加困難。

2.前期投入大

獨(dú)立站的前期投入較大，資金回報(bào)較慢，新手賣家的資金實(shí)力能不能抗住長期的虧損或是不盈利，這點(diǎn)在進(jìn)場前都要去考慮清楚。

結(jié)論

要說這兩種方式應(yīng)該選誰的話，這確實(shí)是無法做出結(jié)論的，要根據(jù)個(gè)人的綜合情況而定，我們不能一概而論。如果資金和精力充足，你也完全可以同時(shí)選擇亞馬遜和獨(dú)立站進(jìn)行銷售。

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