中國企業(yè)如何在阿聯(lián)酋做生意？-ESG跨境

阿聯(lián)酋由7個酋長國組成，阿布扎比(英語：Abu Dhabi)、迪拜(Dubai)、沙迦(ash-Shariqah或Sharjah)、哈伊馬角(Ras Al Khaimah)、阿治曼(Ajman)、富查伊拉(Fujairah)、烏姆蓋萬(Umm-al-Qaiwain)，實施松散聯(lián)邦制。

在發(fā)明石油之前，該國幾乎沒有什么工業(yè)，國度貧窮落伍，人民生涯拮據(jù)。自60年代發(fā)明石油之后，該國經(jīng)濟有了突飛猛進的發(fā)展。短短幾十年，依附巨額石油收入，國度產(chǎn)生了翻天覆地的變更，并于近年來開端看重發(fā)展基本工業(yè)，成為在中東地域具有主要戰(zhàn)略位置和影響的國度。

阿聯(lián)酋擁有雄厚資本，加上國內(nèi)投資環(huán)境優(yōu)勝，吸引了大批外國投資。同時，阿聯(lián)酋實施非常低的關(guān)稅，尤其是具有中東自由港之稱的迪拜，更是中東最主要的商品集散地之一。這些優(yōu)勢條件無疑吸引了包含中國在內(nèi)的世界許多國度和地域的企業(yè)前來開辟和開發(fā)這一新興市場。

下面就簡略介紹一下如何在阿聯(lián)酋進行投資、貿(mào)易。

一、投資

阿聯(lián)酋實施積極的吸引外資政策，引資條件非常優(yōu)惠。一般來講，在阿聯(lián)酋投資，沒有公司所得稅、個人所得稅、營業(yè)稅等各種稅賦，對依法營運的外資干預(yù)很少。阿聯(lián)酋對外來投資合資企業(yè)的出資率有明白規(guī)定，即阿方投資比例需占51%(或以上)，外方投資比例不能超過49%。外國投資方在各酋長國自由地域投資不受這一比例的限制。外方可以設(shè)立完整獨資的公司，在稅收方面與在非自由區(qū)雷同。

外方投資可以裝備、技巧、物質(zhì)投資，也可以現(xiàn)匯投資。在稅收上，外國合資、獨資企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從法律上講是平等的。

阿聯(lián)酋本國企業(yè)與外國投資者合資投資根本上采取兩種方法，一是用現(xiàn)鈔作為資本，直接投資于合資項目;二是以土地、廠房、車輛等實物作為資本投資于合資項目。雙方投資樹立企業(yè)依照阿聯(lián)酋公司法的相干規(guī)定辦理。

二、貿(mào)易

阿聯(lián)酋至今尚沒有貿(mào)易法，所以凡是依照當(dāng)?shù)毓痉ㄗ缘墓揪稍诒煌獾慕?jīng)營規(guī)模內(nèi)從事進出口貿(mào)易。

特殊是迪拜，商品批發(fā)市場非?；顫?，除供給阿聯(lián)酋國內(nèi)市場外，相當(dāng)一部分進口產(chǎn)品被轉(zhuǎn)口至伊朗、沙特、阿曼、科威特等阿拉伯國度，以及印巴次大陸、東非地域甚至遠東和歐洲地域等，迪拜已經(jīng)發(fā)展成為中東地域最主要的商品集散中心。在商業(yè)運動中，當(dāng)?shù)氐闹匾Q(mào)易習(xí)慣和做法有：

1、多方詢價，廣為比擬。阿聯(lián)酋的貿(mào)易商多為來自印巴和其他一些阿拉伯國度的外國居民，他們從業(yè)經(jīng)驗豐碩，通常會多方向出口商詢價，充足進行比擬。他們還擅長取巧，甚至以同一國度不同公司的報價去壓低該國另外一些公司的價錢，以獲取更大的商業(yè)利潤。

2、請求供給樣品。阿聯(lián)酋進口商在收到出口商的報價后，一般都請求看樣品;甚至對他們過去曾經(jīng)進口過的商品，也會在再次成交前請求看樣品。

因此，我國赴阿拜訪的貿(mào)易小組，在傾銷輕便產(chǎn)品時必需攜帶樣品;對于體積大而重、不便攜帶的商品的傾銷，則必需有圖文并茂的圖片、樣本和詳細的文字解釋，讓客商能通過這些資料獲得初步懂得。

3、請求報價快速。當(dāng)?shù)剡M口商一般請求外商能夠馬上報價，如果拖延一段時光，他們會轉(zhuǎn)向其他的貿(mào)易商?？偟膩碚f，阿聯(lián)酋進貨渠道比擬多，同類商品競爭劇烈，進口商選擇余地比擬大。

4、政府采購多采取招標(biāo)情勢。阿布扎比是阿聯(lián)酋聯(lián)邦政府的首都，政府機構(gòu)多，所需的物質(zhì)品種也十分繁多，他們對諸如機器裝備、建筑材質(zhì)、農(nóng)用物質(zhì)以及部隊用品、服裝、校服、文教用品等一般都采取招標(biāo)的情勢采購。但限定的招標(biāo)時光很短，一般為15天左右，一般請求投標(biāo)者先盡快報價并供給樣品或樣本。

待中標(biāo)后，視合同金額大小，還需供給相當(dāng)于合同總金額2%至5%的銀行保函。如耽擱了交貨期或商品德量、數(shù)目有問題，銀行保函將會被沒收。

通過投標(biāo)方法傾銷商品，數(shù)目與金額都會很大，而且一旦首次投標(biāo)勝利，則同類商品在今后再次中標(biāo)的可能性就會大大增長。但這請求出口商反響快速，在組織生產(chǎn)、監(jiān)視質(zhì)量和數(shù)目以及運輸、交貨等一系列環(huán)節(jié)中做到過細周密;如有閃失，喪失將很慘重。

另外，阿聯(lián)酋歷史上曾受到西方殖民統(tǒng)治，與西方社會的關(guān)系比擬親密，對西方現(xiàn)代科技發(fā)展也非常崇敬。這也請求我國企業(yè)在質(zhì)優(yōu)價廉的基本上，加大產(chǎn)品宣揚，進步中國產(chǎn)品的著名度，從而博得市場。

5、現(xiàn)貨交易活潑，堅持恰當(dāng)庫存。阿聯(lián)酋，特殊是迪拜，轉(zhuǎn)口貿(mào)易非?；顫姟３喆?、飛機、汽車等交通工具普遍用于轉(zhuǎn)口商品的運輸之外，還有大批的機帆船等承擔(dān)著迪拜與伊朗、海灣國度、印巴次大陸以及東非等地域之間的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。船一靠岸，商人即用現(xiàn)金在當(dāng)?shù)厥袌霾少徤唐?，然后滿載而去，如此周而復(fù)始。

雖然每條船的運量不大，但從事此類貿(mào)易運輸?shù)拇缓芏?，而且長年不斷，所以這類貿(mào)易的范圍非?？捎^。我國公司要對這一貿(mào)易現(xiàn)象有充足認(rèn)識，過細研討和剖析這一市場特色，可以恰當(dāng)租用倉庫，搞好庫存現(xiàn)貨的預(yù)備;但同時也應(yīng)注意防止商品積存，造成經(jīng)濟喪失。

6、如以支票付款，需當(dāng)心空頭支票。當(dāng)?shù)厣倘嗽谫忂M現(xiàn)貨時，常采取支票付款。在阿聯(lián)酋，尤其是迪拜，時常會有不法之徒應(yīng)用空白支票進行誘騙，使不少出口商受騙。因為商人獲得支票很容易，只需在銀行開戶，有必定數(shù)額的定期存款就可獲得一本支票簿。

此外，還有一些當(dāng)?shù)剡M口商，因為與出口公司關(guān)系很熟習(xí)，會請求先提貨后付款;可是一旦破產(chǎn)，則會逃之夭夭。當(dāng)?shù)胤墒桥辛瞬涣P，受害方如上訴，需先請律師申辯，如勝訴，被告將被判刑，但不再賠償原告的經(jīng)濟喪失;如請求賠款，則屬另案處置，需重新進行上訴。

如此折騰，原告一方需先支付相當(dāng)數(shù)額的訴訟費，而最終的成果會是怎么樣還不得而知。所以，出口商在接收支票付款時還是謹(jǐn)嚴(yán)當(dāng)心為佳。

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