ESG跨境分析了跨境4大賽道，找出了最值得布局的渠道？-ESG跨境

近年來，從傳統(tǒng)的跨境電商平臺“一家獨大”，發(fā)展至獨立站、短視頻、直播多渠道共存，從草莽時代過渡到了合規(guī)時代。時代在變，市場在變，想要出海掘金或正在做跨境的賣家，如何布局占位，才能搶占先機，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，分得跨境一杯羹呢？

ESG跨境招商總監(jiān)就“現(xiàn)在做跨境電商，機會點在哪里”為主題，對跨境4類渠道做了系統(tǒng)、詳細的分析。、

1、 平臺

總的來說，平臺是最體量最大的電商商業(yè)模式之一；其優(yōu)勢是自帶流量，創(chuàng)業(yè)門檻較低，較穩(wěn)定，客戶群體大，主要看產品，玩的搜索，適合新手賣家。劣勢也很明顯，依靠平臺，平臺說了算，需要傭金，規(guī)則多變，風險不可控，需要一定的運營經驗。

目前，平臺可分為兩種：主流熱門平臺與新興本土平臺。

主流平臺：

劣勢：競爭激烈，已進入紅海期，平臺封號，凍結貨款，時有發(fā)生。

優(yōu)勢：入駐基本沒門檻，流量大，平臺成熟，穩(wěn)定，適合有經驗，有供應鏈，有資金的實力賣家。

新興平臺：

劣勢：入駐有門檻，入駐條件不清晰，需要賣家自行摸索，

玩法不明確，流量規(guī)則不清晰，規(guī)則不成熟，小語種障礙，平臺政策多變，不熟悉的賣家很容易踩坑，平臺沒有中國團隊，溝通困難，遇到問題不能及時處理，導致店鋪無法快速起量。

優(yōu)勢：競爭較小，平臺屬于紅利期，平臺對賣家友好，野蠻生長，管控不嚴格（刷單，擦邊球產品層出不窮）前期進入的賣家能夠快速獲利，適合創(chuàng)業(yè)賣家也適合實力賣家。

2、 獨立站

獨立站就是自己搭建一個屬于自己的電商店鋪。

優(yōu)勢：

1）擁有最高權限屬于自己，自己制定規(guī)則，不會其他平臺的規(guī)則約束，做自己的平臺，管理起來比較自由。由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。

2）多方位擴展，多方面、全渠道的網絡市場拓展，可以多渠道推廣，增加流量入口，還可以給自己在做的平臺引流，建立自己的流量池。

3）品牌塑造強，推廣所帶來的品牌效益、流量、粉絲都歸自己所有，打造自己的品牌。可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。等做大之后，還可以開放入駐，形成一套完整的生態(tài)鏈。

4）成本更低，獨立站屬于是完全自主運營，不需要像一些平臺要收取交易傭金或年費。

5）數(shù)據(jù)更加安全，所有數(shù)據(jù)都掌握在自己的手里，增加對于數(shù)據(jù)安全性的掌控，除此之外還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，獲取一手的數(shù)據(jù)價值。

劣勢：

1）建站運維有難度，如果從技術層面來講,建立一個獨立站根本不難，如然如果說流量達到一定量級的話，是需要建立內部的技術團隊來運維。這才是比較難的地方。

2）獨立推廣和運營，獨立站的核心難點就在于站點的運營和推廣，只有推廣出去了，網站才有流量和銷量，這也就比較考驗獨立站運營的人員了。

3）持續(xù)的資金投入，獨立站運營并不是短時間內就可以完成，需要時間的不斷積累，包括用戶流量以及品牌知名度。

3、 短視頻

短視頻：短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網內容傳播方式，是一個私域平臺。

優(yōu)勢：

1）短視頻原生、互動性強、多場景化、創(chuàng)意度高、內容豐富度高的優(yōu)勢，可以幫助廣告主進行品牌建設、內容營銷。與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強，更能深入用戶內心。

2）制作周期短，投入成本低，相較于其他內容形式來說更加靈活多變，能夠適用不同類型的用戶的推廣需求。

3） 曝光率高，海量用戶聚集。品牌營銷通過年輕化的短視頻平臺進行傳播，能得到更多消費者的關注，也可以給平臺引流。

4）傳播范圍廣，較為優(yōu)質內容會被用戶自發(fā)進行二次轉發(fā)，擴大傳播效果，吸引更多用戶圍觀、參與，品牌能夠實現(xiàn)更大范圍的傳播。

5)轉換率高，其中主播，紅人運營的短視頻具有人格化魅力和大批粉絲，覆蓋精準受眾群體，轉換率高。更加精準有效地觸達目標用戶，在時間和空間上能夠為品牌帶來更高的營銷價值。

劣勢：

1）啟動會比公域難 ，因為他沒有公域流量的一個扶持的，你需要靠你的基礎用戶以及你的基礎群體

2） 流量幾乎存在頭部以及廣告投放，很難和他們搶流量

3） 比較吃裂變的玩法和當下的熱點，這也是為什么每當一個熱點出來后，廣大博主爭相推出對應熱點事件的視頻的原因，這就需要一定的創(chuàng)作團隊和時效性。

4、 直播

優(yōu)勢：

1）粉絲經濟的帶動，現(xiàn)在就是流量社會，而明星，紅人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿足好奇心。從某種本質而言，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。

2）直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。

3）直播優(yōu)惠力度大，實惠，低價永遠是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。

4）除了實體，網店，現(xiàn)在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發(fā)達地區(qū)更是容易上手操作，比如現(xiàn)在的農產品直播帶貨，智能手機直播就能銷售，無疑優(yōu)勢巨大。

劣勢：

1）直播帶貨，主播是關鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗，媚俗。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關注但要恰到好處，把握好度，把要點放在打造內容，打造產品上，個人魅力上。

2）目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農產品缺乏質量認識，售后認識，服務認識，需求我們在直播間里，創(chuàng)造出品牌。

3）主播帶貨才能參差不齊，紅人的轉化率在三成以上，成熟點的在一成左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對產品，對內容，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易。

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