站外流量主要是什么？怎么做好引流？-ESG跨境

站外流量主要是什么平臺(tái)，其實(shí)現(xiàn)在你想要做站外流量，特別是亞馬遜這種電商平臺(tái)，你需要注意的東西非常多的，不管是郵件還是一些社交平臺(tái)，都是有非常多的潛在消費(fèi)人群，而且最近熱門的短視頻平臺(tái)也有非常好的引流效果，我們不僅僅要在站內(nèi)吸引流量，站外的流量也有至關(guān)重要的作用，如果你們準(zhǔn)確定位站外人群的消費(fèi)習(xí)慣，畢竟獲得更多的利潤，也能增加店鋪的曝光度。

站外流量主要是什么?

站外引流通常指：店主為了促進(jìn)店鋪的銷量，通過可以利用的資源，吸引潛在的客戶訪問到在平臺(tái)的店鋪。通常是臉書，Pinterest，Slideshare等類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等方式，吸引用戶關(guān)注進(jìn)店，從而完成最終的下單。

隨著亞馬遜上的競爭和點(diǎn)擊廣告成本的不斷增加，我們需要領(lǐng)先一步尋找其他方法來你的產(chǎn)品listing帶來新的流量。盡管亞馬遜擁有非常強(qiáng)大的內(nèi)部廣告，但是站外廣告的強(qiáng)大也不容忽視。

在你開始為你的產(chǎn)品listing引流之前，你的listing應(yīng)該已經(jīng)優(yōu)化好并具有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率是非常重要。不然你將浪費(fèi)金錢和精力。即使你站外引流做得再好。也無法說服大多數(shù)客戶購買具有低質(zhì)量產(chǎn)品圖片、基本描述以及評價(jià)很少或差評的產(chǎn)品。

就好比你在朋友圈看到的淘寶鏈接點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品介紹和評價(jià)都一塌糊涂。那相信你也是不會(huì)購買的。所以引流之前必須先把產(chǎn)品鏈接打造好，

如果你的listing是全新的，或者你還沒有高質(zhì)量的圖片，建議先不要進(jìn)行引流。圖片給人的第一視覺很重要。

亞馬遜站外推廣各階段

很多新手賣家在站內(nèi)都沒搞好，listing都沒優(yōu)化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。所以要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個(gè)階段：

新店期：站內(nèi)只有自然流量，很多權(quán)限沒有，比如打廣告。

新品期：結(jié)合廣告，快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來就難了。

瓶頸期：在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，產(chǎn)品的排名和銷量仍舊止步不前的時(shí)候，這時(shí)候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日：這時(shí)候用戶的購物欲望強(qiáng)，通過站外擴(kuò)大購物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強(qiáng)烈相關(guān)，所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外，臨時(shí)提升排名。

清庫存：不管是清庫產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外效果好。

亞馬遜怎么做站外引流?

一：郵件，是區(qū)別于站內(nèi)信的形式站內(nèi)信其實(shí)是沒有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的。而需要注意的是，edm并不是拿到客戶的郵箱，然后瘋狂發(fā)，因?yàn)檫@樣大部分的郵件都會(huì)被送到垃圾信里。正確的是通過webp之類的郵群發(fā)系統(tǒng)來群發(fā)，送達(dá)率相對來說會(huì)高得多很多。

二：社交平臺(tái)，花時(shí)間運(yùn)營好賬號(hào)，積累粉絲以后，再逐漸做引流的工作。比如在那些名人發(fā)的post下面的廣告，或者在亂標(biāo)熱門蹭流或測評小組等方式，這些都是仿牌最慣用的思維，通過這些社交上面，吸引很多的免費(fèi)流，也就是種方法。找達(dá)人合作，這樣瀏覽就保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布的時(shí)候帶上產(chǎn)品鏈接，甚至是折碼的，供有需求的人來進(jìn)行相應(yīng)的選購。

這兩渠道對宣傳圖和策劃要求較高，都是大牌在上面做宣傳，對亞馬遜來說運(yùn)營難度較大，不適合入門，當(dāng)然，還是要具體看產(chǎn)品來決定了。

三：臉書/谷的推廣，有按點(diǎn)付款的，也有按展示付費(fèi)的，比如說cpm，而且每個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)也不同。但是效果還是很不錯(cuò)的。

臉書適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。而谷歌適用于的產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)?，?dāng)需要這些產(chǎn)品的時(shí)候，肯定是會(huì)去搜索下才行，因?yàn)楫吘怪魉训囊庀蚴呛艽蟮?，比純推的有用的多?/span>

亞馬遜站外引流是站內(nèi)的商家通過站外的一些推廣渠道，讓外面的顧客當(dāng)?shù)疆a(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)店下單的方法，它相對于站內(nèi)來說，其實(shí)，就開拓了新的渠道，畢竟站內(nèi)的競爭很大，站外還有更多的機(jī)會(huì)。

站外流量主要是什么大家都知道了，其實(shí)想要做好站外引流工作是不容易的，現(xiàn)在電商平臺(tái)之間的競爭非常激烈，不管是國內(nèi)的還是國外的，你都需要做好各方面的推廣，而且國內(nèi)的電商平臺(tái)在消費(fèi)群體上的習(xí)慣定位也不一樣，你想要做跨境電商，那么你就需要自己去研究，去分析。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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