亞馬遜kol推廣是什么-ESG跨境

做電商行業(yè)，我們自然想要讓更多的人光顧自己的店鋪，讓自己的店鋪能夠有更多的利潤(rùn)。但是只是規(guī)規(guī)矩矩的賣好貨，很難獲得大眾的認(rèn)可，我們還是需要用一些營(yíng)銷手段，讓更多的人了解我們。今天想為各位介紹的就是Kol推廣，是一種能夠讓自己店鋪擁有更多曝光度的營(yíng)銷手段。那么亞馬遜kol推廣是什么意思?有必要做kol推廣嗎?下面就一起來了解一下相關(guān)的內(nèi)容吧。

亞馬遜kol推廣是什么意思

KOL，即Key Opinion
Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。這是營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

通俗而言，指的是在某個(gè)領(lǐng)域擁有一定影響力的人。也就是我們?nèi)粘Ｋ岬降拇骎。如國(guó)內(nèi)最近幾年直播帶貨界的大神李佳琪和薇婭。

稍作研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，KOL具有兩個(gè)突出的特點(diǎn)：1.具有一定的粉絲基礎(chǔ);2.能夠通過自身影響粉絲行為。尤其是購買行為。當(dāng)消費(fèi)者在猶豫是否決定要購買產(chǎn)品時(shí)，站在體驗(yàn)者的角度，給予意見的KOL們能夠很自然地引導(dǎo)受眾的消費(fèi)者想法。

基于粉絲們的喜愛與信任，以及KOL本人在社交媒體與粉絲保持著高度粘合，當(dāng)KOL對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行代言或宣傳時(shí)，粉絲們的購買意愿與傾向會(huì)更加強(qiáng)烈，從而輕松達(dá)到商家銷售目的。這也就是為什么最近幾年直播帶貨做得風(fēng)生水起的原因之一。

據(jù)美國(guó)某數(shù)字營(yíng)銷公司調(diào)查顯示，約71%的消費(fèi)者更傾向于根據(jù)自己在社交媒體的偏好做出購買選擇。這一數(shù)據(jù)很好地驗(yàn)證了KOL對(duì)粉絲消費(fèi)行為的影響力非常大。

那么，是否每一位KOL都能夠?yàn)樯碳規(guī)砘鸨匿N量呢?這當(dāng)中除了其他主客觀因素之外，還跟KOL的類型有關(guān)。

KOL具備的特征

1、具備持續(xù)優(yōu)秀的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)能力

KOL比其他人對(duì)某類產(chǎn)品有著更為深入且長(zhǎng)期地研究和分析，因此擁有更廣泛的信息來源和更專業(yè)豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，良好的文案能力能夠?qū)?nèi)容更好地展示在用戶面前，得到用戶的青睞。KOL觀念開放,接受接受新事物快，關(guān)心時(shí)尚、流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營(yíng)銷學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。

2、具備極強(qiáng)的社交溝通能力

KOL平日與粉絲的互動(dòng)性較高，不斷培養(yǎng)和粉絲之間的信任。日積月累下，粉絲們會(huì)更信任KOL，粉絲粘性也相當(dāng)高。KOL具備良好用戶運(yùn)營(yíng)意識(shí)，善于站在粉絲的角度去考慮，他們更喜歡哪種內(nèi)容和產(chǎn)品。當(dāng)KOL推薦產(chǎn)品時(shí)，粉絲們就會(huì)有更高的意愿去購買產(chǎn)品，也就是消費(fèi)模仿。消費(fèi)模仿是指當(dāng)消費(fèi)者對(duì)他人的消費(fèi)行為認(rèn)可并羨慕、向往時(shí)，產(chǎn)生仿效和重覆他人行為的傾向。KOL將自己當(dāng)作產(chǎn)品的購買者與使用者，吸引大家購買消費(fèi)。據(jù)Hubspot
調(diào)查，有71% 的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己在社交媒體的偏好做出消費(fèi)決定。

海外KOL可以提升品牌的國(guó)際化形象和更高的檔次，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外KOL營(yíng)銷勢(shì)在必得。海外KOL資源主要來源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體。其中，YouTube
KOL營(yíng)銷以視頻內(nèi)容推廣為主，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)。Twitter
KOL營(yíng)銷主要還是以偏向于新聞熱點(diǎn)、內(nèi)容營(yíng)銷分發(fā)。Facebook的MAU已超過20億，超過80%的營(yíng)銷人員會(huì)使用facebook進(jìn)行KOL營(yíng)銷，其主要以社會(huì)熱點(diǎn)及社交話題性內(nèi)容為主。InstagramKOL營(yíng)銷主要以分享美食、健身，攝影、時(shí)尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動(dòng)為主。

和國(guó)內(nèi)一樣，KOL的報(bào)價(jià)一般由粉絲量和單條推送的互動(dòng)量決定。合作方式有圖文及視頻推送，線下活動(dòng)直播，產(chǎn)品試用評(píng)測(cè)及產(chǎn)品代言等等。如今短視頻營(yíng)銷開始崛起，比起直白的硬廣告，視頻營(yíng)銷博主更能夠從自身的角度出發(fā)，客觀詳細(xì)地講解和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，體驗(yàn)產(chǎn)品的功能等，更能讓觀眾信服，高效引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品，互動(dòng)、留評(píng)等等。所以，做外貿(mào)企業(yè)的朋友，請(qǐng)記住，海外KOL營(yíng)銷推廣已然成為外貿(mào)營(yíng)銷的重要一環(huán)。

在前面為大家重點(diǎn)講解了亞馬遜kol推廣是什么的相關(guān)內(nèi)容，這些都是我們想要做好電商行業(yè)就必須要了解的專業(yè)知識(shí)。大家也可以學(xué)習(xí)借鑒別人的這些經(jīng)驗(yàn)，然后應(yīng)用到自己的店鋪當(dāng)中，相信二者結(jié)合，我們就能夠打造出一個(gè)利潤(rùn)可觀的店鋪了。

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