亞馬遜廣告技巧都有哪些？-ESG跨境

作為亞馬遜的賣家都想要讓自己的產(chǎn)品成為爆款，而這成功的關(guān)鍵就在于廣告的投放，特別是對某些單價高的商品，所以賣家需要對于亞馬遜品類廣告有充分的認(rèn)識，以及廣告的投放預(yù)算和投放技巧也需要做詳細(xì)的了解，在這些基礎(chǔ)之上才能制定出完整且精準(zhǔn)的投放策略。今天小編就為大家介紹下有關(guān)亞馬遜廣告投放的相關(guān)內(nèi)容，希望能對有需要的各位帶來幫助。

亞馬遜品類廣告

一、SP廣告

亞馬遜的賣家可以通過官方渠道推廣自己的店鋪和品牌，賣家是通過競價來獲得廣告位置，既能積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，又可以讓客戶更容易發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品。

二、自動廣告

通過系統(tǒng)自動識別亞馬遜賣家產(chǎn)品的描述中的關(guān)鍵詞，為賣家產(chǎn)品listing自動匹配關(guān)鍵詞，和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。

三、手動廣告

亞馬遜的賣家主動在廣告中設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告的流量和曝光量都是由賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞導(dǎo)入的。

四、商品投放廣告

亞馬遜的商品投放廣告分為兩種，一種是類目廣告，還有一種是Asin定向廣告。類目廣告在投放的時候一定要尋找適合賣家產(chǎn)品的類目，在這個產(chǎn)品類目下展示自己的商品。而Asin定向廣告是可以把買家的產(chǎn)品直接掛在競品的listing頁面上獲取競品的流量。

五、品牌廣告

包括了頭條廣告和視頻廣告。頭條廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部和中間等比較顯眼的地方，視頻廣告就是通過視頻的方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。

六、DSP展示型廣告

DSP廣告會直接出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接標(biāo)題的下方，如果賣家的產(chǎn)品足夠好，做DSP廣告會獲取更多流量和曝光量。

賣家廣告預(yù)算

新品期在自動廣告的商品投放應(yīng)該加大預(yù)算到30%，因?yàn)檫@時候主要希望新品能夠通過自動廣告找到比較好的關(guān)鍵詞，聚集一些原始流量。同時要把好的關(guān)鍵詞加入到手動廣告當(dāng)中，從而增加手動廣告預(yù)算，這樣可能會增大相應(yīng)轉(zhuǎn)化。如果是品牌廣告，建議視頻廣告預(yù)算達(dá)到10%，商品達(dá)到15%，如果是展示型推廣的話，可能商品定位是10%，它可能根據(jù)不同時期的不同需求分配預(yù)算。

賣家廣告技巧

1、提高投放精度，讓投放有的放矢。

2、通過“搜索洞察”幫助狙擊競品，搶占市場份額。

3、開辟新流量入口。

亞馬遜品類廣告的內(nèi)容大家都了解了嗎?賣家要讓自己的店鋪運(yùn)營良好，新品獲得很好的廣告展示位、更多的點(diǎn)擊量以及更高的流量轉(zhuǎn)化，從而形成良好的流量閉環(huán)，就需要有適合自己產(chǎn)品的廣告投放策略，使廣告效果得以最大化的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然賣家在實(shí)踐的過程中也需要不斷的進(jìn)行調(diào)整。

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