亞馬遜KOL直播怎么帶貨-ESG跨境

亞馬遜KOL直播帶貨創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化率，這次長(zhǎng)時(shí)間的疫情讓不少人找到了商機(jī)，很多人一開始會(huì)認(rèn)為疫情對(duì)我們的生活會(huì)帶來巨大的影響，從結(jié)果上看確實(shí)如此，更加關(guān)鍵的是這次疫情已經(jīng)對(duì)我們的生活方方面面造成了巨大的改變了，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，老百姓的生活都已經(jīng)在發(fā)生變化，而國(guó)外的電商也在這些疫情中獲得了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，特別是直播帶貨這個(gè)行業(yè)，在各大媒體平臺(tái)上影響了非常多的消費(fèi)者。

亞馬遜直播帶貨創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化率

眾所周知，去年疫情的爆發(fā)讓傳統(tǒng)的跨境企業(yè)面臨著資金、供應(yīng)鏈、物流等各個(gè)渠道的挑戰(zhàn)，海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生了質(zhì)的變化。國(guó)內(nèi)狂熱的直播帶貨在疫情的影響下也開始走向海外，跨境直播帶貨的萌芽逐漸蘇醒。

易通全球跨境電商調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年3月份美國(guó)的線上銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率是48%，其中流量爆發(fā)最明顯的渠道就是“直播帶貨”。

直播+電商將平臺(tái)賣家、推廣者和消費(fèi)者三者結(jié)合，通過社交、體驗(yàn)和互動(dòng)碰撞出巨大的影響力。其中，網(wǎng)紅KOL在電商中發(fā)揮著愈加重要的作用。

目前，直播帶貨已然成為跨境賣家在海外開疆拓土，打造品牌國(guó)際影響力的一種新手段。不僅能傳達(dá)品牌形象，擴(kuò)大品牌在海外的影響力，更是能通過網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜KOL直播怎么帶貨?

想要把國(guó)內(nèi)的直播帶貨生態(tài)內(nèi)容照搬到海外是比較難成功的。因?yàn)楹?nèi)外文化差異大，海外直播更注重娛樂性，并且在網(wǎng)紅主播方面也要滿足本地化。所以在亞馬遜平臺(tái)做KOL直播帶貨的方法包括：

1.與亞馬遜平臺(tái)網(wǎng)紅主播合作

Amazon官方也簽約了一些海外網(wǎng)紅專門在亞馬遜平臺(tái)上做直播，有些賣家想著圖個(gè)方便就直接找了這批網(wǎng)紅合作。但是，亞馬遜平臺(tái)的網(wǎng)紅主播價(jià)格相當(dāng)昂貴!這種選擇比較適合大品牌企業(yè)，中小賣家可以說基本不用考慮。

2.自建海外網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)

自建團(tuán)隊(duì)雖然說是一個(gè)好方法，但不少跨境賣家都是做供應(yīng)鏈和把控產(chǎn)品(選品)能力較強(qiáng)，要憑空自建一支海外網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)是有難度的。首先，要解決一大批外籍人員的簽證就已經(jīng)是個(gè)難題了;其次你還要有專業(yè)的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)跨境行業(yè)、Amazon、產(chǎn)品相關(guān)的培訓(xùn)。這一系列操作下來，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力又高成本。

3.找專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

目前，專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)非常稀缺，不管是中小賣家還是大品牌企業(yè)，與跨境直播帶貨的專業(yè)MCN合作都是最好的選擇。不僅可以在一定程度上降低成本問題，也能保證網(wǎng)紅的穩(wěn)定性。

為什么說不是所有KOL都能做好跨境直播呢?因?yàn)榇蟛糠稚缑骄W(wǎng)紅對(duì)跨境平臺(tái)和跨境行業(yè)的了解非常淺薄。不管是從跨境電商平臺(tái)的前景，還是從市場(chǎng)環(huán)境的角度去分析都是一個(gè)難題。

例如Amazon
Live，幾乎所有社媒網(wǎng)紅都不知道它的優(yōu)勢(shì)和機(jī)制，想要在轉(zhuǎn)戰(zhàn)Amazon直播帶貨，也只能重新從0-1開始運(yùn)營(yíng)粉絲。所以海外網(wǎng)紅在做跨境直播帶貨之前，都需要全面了解各個(gè)跨境平臺(tái)的相關(guān)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)跟機(jī)制

Amazon
Live是一種新的購(gòu)物體驗(yàn)，在實(shí)時(shí)視頻中通過互動(dòng)與用戶建立信任，增加用戶的購(gòu)買欲。讓用戶能夠以有趣且引人入勝的方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且通過主播有趣的表現(xiàn)形式加深用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的喜愛。

在Amazon Live上直播的優(yōu)勢(shì)有以下5點(diǎn)：

1、Amazon
Live可以永久留存你的直播視頻，并且用戶可以在直播頻道隨機(jī)看到，所以除了直播帶來的實(shí)時(shí)流量之外，留存的視頻還可以帶來一定的曝光率;

2、可以實(shí)時(shí)與用戶進(jìn)行聊天互動(dòng)，傳遞信息;

3、平臺(tái)會(huì)針對(duì)直播的賣家，給予相應(yīng)的站內(nèi)流量分發(fā);

4、直播結(jié)束之后，后臺(tái)會(huì)生成一個(gè)詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷量等等;

5、賣家可以自己設(shè)置直播推廣，引流更多的用戶，并且直播視頻會(huì)在Listing頁(yè)面展示48小時(shí)。

亞馬遜KOL直播帶貨已經(jīng)成為了國(guó)外電商的一個(gè)潮流，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅也會(huì)與一些品牌進(jìn)行合作，千萬不要小看這些網(wǎng)紅的影響力，你可能覺的一個(gè)小小網(wǎng)紅不會(huì)給銷量帶來什么變化，其實(shí)大網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者的影響往往會(huì)比一些明星的要大，因?yàn)榫W(wǎng)紅的粉絲活躍度是非常高的，易通全球跨境電商的小編也成為這是不能忽視的一種銷售方式。

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