跨境電商平臺(tái)有哪些商業(yè)模式?-ESG跨境

　　在全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，如今不少傳統(tǒng)外貿(mào)商家企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做跨境電商，有工廠轉(zhuǎn)型線上的，也有自主創(chuàng)業(yè)等，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的普及大大促進(jìn)了跨境電商平臺(tái)的發(fā)展，在國(guó)家政策的號(hào)召下，很多國(guó)內(nèi)的廠商也開(kāi)始吧目光瞄向了海外市場(chǎng)，那么跨境電商平臺(tái)的商業(yè)模式有哪些呢?今天小編就來(lái)為大家詳細(xì)介紹一下，一起來(lái)看看吧!

　　1.B2B模式，即傳統(tǒng)外貿(mào)出口。一般來(lái)說(shuō)，單筆訂單周轉(zhuǎn)量大，訂單周期長(zhǎng)。同時(shí)，整個(gè)業(yè)務(wù)流程將涉及報(bào)關(guān)、退稅、境外認(rèn)證等多個(gè)方面。

　　傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)來(lái)源是展覽會(huì)，國(guó)內(nèi)有廣交會(huì)、上海交易會(huì)，國(guó)外有法蘭克福交易會(huì)等，一些國(guó)外大企業(yè)也會(huì)有買(mǎi)家常駐中國(guó)。

　　另一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)，直接來(lái)源是阿里巴巴和其他B2B電子商務(wù)平臺(tái)。此外，隨著LinkedIn等社交平臺(tái)的興起，很多外貿(mào)公司都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取買(mǎi)家信息來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　B2B模式的主要玩家還是工廠和外貿(mào)公司。

　　2.B2C/C2C模式，即將中國(guó)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給國(guó)外最終消費(fèi)者。在這種模式下，單個(gè)訂單的數(shù)量很小，但是訂單的數(shù)量很大。主要手段是通過(guò)跨境電商平臺(tái)。整個(gè)業(yè)務(wù)流程涉及多語(yǔ)種產(chǎn)品描述、跨境支付、跨境物流、售后客服、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等。業(yè)務(wù)流程確實(shí)很長(zhǎng)，但核心是產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)。幾個(gè)主要平臺(tái)介紹：

　　A.eBay應(yīng)該是中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入的第一個(gè)跨境電商平臺(tái)。受香港的影響，深圳賣(mài)家從2005開(kāi)始逐步進(jìn)入，首批賣(mài)家從華強(qiáng)北開(kāi)始，其產(chǎn)品主要是電子產(chǎn)品。

　　B.在2013年全球開(kāi)店計(jì)劃在中國(guó)推廣之前，只有少數(shù)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)。目前，由于該平臺(tái)定位高、客戶(hù)價(jià)格高，吸引了眾多ebay賣(mài)家加盟

　　C.作為阿里的一個(gè)平臺(tái)，速賣(mài)通在巴西、俄羅斯等第三世界國(guó)家發(fā)展迅速，對(duì)全麥等國(guó)內(nèi)自營(yíng)平臺(tái)影響巨大?？梢灶A(yù)見(jiàn)，速賣(mài)通的發(fā)展將進(jìn)一步縮小針對(duì)巴西等不發(fā)達(dá)國(guó)家的自營(yíng)平臺(tái)的生存空間。目前，江蘇、浙江等地的賣(mài)家大量入市，平臺(tái)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

　　D.其他小規(guī)模的第三方平臺(tái)，如Wish、Lazada等，要么抓住移動(dòng)終端的機(jī)遇，要么面向特殊國(guó)家，發(fā)展速度也很快。

　　E、國(guó)內(nèi)賣(mài)家的自營(yíng)平臺(tái)。其中代表是美國(guó)上市的蘭亭集勢(shì)，被百圓褲業(yè)入股的環(huán)球易購(gòu)，湯臣倍健入股的有棵樹(shù)，杭州全麥等等，基本上業(yè)務(wù)是在ebay，amazon，速賣(mài)通的市場(chǎng)份額中夾縫求生，目前發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的自營(yíng)平臺(tái)有，但是電子商務(wù)整體來(lái)看是馬太效應(yīng)顯著的行業(yè)，而且自營(yíng)平臺(tái)在國(guó)外本地化運(yùn)營(yíng)的法務(wù)，稅務(wù)合理性存疑(蘭亭集勢(shì)就是在這個(gè)方面吃了大虧)，所以個(gè)人是謹(jǐn)慎看好這類(lèi)平臺(tái)

　　F、另外還有很小眾的分銷(xiāo)平臺(tái)，可以看做是淘寶分銷(xiāo)的海外版，早期的借賣(mài)網(wǎng)，目前獲得風(fēng)投的賽兔云倉(cāng)等等

　　這種商業(yè)模式的玩家首先是深圳華強(qiáng)北的檔口(學(xué)自香港賣(mài)家)。現(xiàn)在主流的大賣(mài)場(chǎng)都集中在珠三角，大多是單純的賣(mài)場(chǎng)，不涉及生產(chǎn)。但隨著產(chǎn)品要求的提高，國(guó)內(nèi)一些外貿(mào)工廠逐漸進(jìn)入這個(gè)圈子，未來(lái)可能成為潛在的大賣(mài)場(chǎng)。

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