跨境電商平臺shopee如何打造爆品?-ESG跨境

　　早期做過淘寶的賣家可能清楚，最開始做淘寶，我們的產(chǎn)品是分為了一個類型：引流款，普通款，利潤款和暴利款。現(xiàn)在shopee也處于這個階段，我們也需要把自己的產(chǎn)品進行利潤等級劃分。

　　引流款：店鋪流量最主要的來源產(chǎn)品，引流款我們一般設置占比為全店產(chǎn)品的30%左右，利潤空間設置在5-15%之間，具體的設置參數(shù)，我們會根據(jù)同行的定價來進行參考。

　　比如說一個掛勾，同行定價是2臺幣，我們通過計算發(fā)現(xiàn)，如果我們設置10%的利潤，我們的售價可能是3臺幣，但是設置5%的利潤，我們就可以再1臺幣，那么我們這個時候，大概率會設置5%的利潤去干掉同行。

　　普通款：普通款在我們店鋪內(nèi)的占比，一般設置在40%左右，利潤率15-35%之間，同樣在對這個產(chǎn)品進行定價的時候，我們會參考同行的價格區(qū)間，只要在合理范圍內(nèi)，我們會把利潤率做高。

　　利潤款：利潤款我們占比在整個店鋪中有20%左右，利潤區(qū)間35-50%。什么樣的產(chǎn)品我們適合作為利潤款呢?一個產(chǎn)品能夠成為利潤款，最基本的就是在賣點上或者在供應鏈上，你比同行更有優(yōu)勢，怎么理解這句話?

　　比如說，同樣的A產(chǎn)品，同行只能拿到阿里巴巴的批發(fā)價，成本比較高，30%的利潤，賣180臺幣。而你因為某些資源或者其他優(yōu)勢，你可以以比同行低10%的價格拿到產(chǎn)品，那么你的利潤就會相比同行增加10%，同樣的定價，這個產(chǎn)品相比你來說，他就是一個利潤款。

　　還有一種情況就是，同樣的A產(chǎn)品，你覺得做作這個競爭不過同行，然后你找到的了一個功能與A產(chǎn)品類似的B產(chǎn)品，價格幾乎沒什么差異，但是B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多了一個賣點，比如多了一個功能，多了一個顏色，那么你就可以比同行賣的貴一些，對你來說，這也是一個利潤款的產(chǎn)品。

　　暴利款：暴利款基本占比是店鋪產(chǎn)品的10%,利潤空間超過50%的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的共性就是幾乎沒有同行可以恨你競爭，全網(wǎng)基本只有你一家，或者剛剛開始火爆，還沒人跟賣這個時期的產(chǎn)品，這種還是需要大家自己多下功夫去找的，同時也要有一定的敏感度才行。

　　最后關于引流款，還要跟大家做一個簡單的說明，不要認為引流款就是價格低的產(chǎn)品，價格低僅僅是相對于同行來說的，比如說我們再Shopee上做女裝，同樣的一個大學t，同行賣299我們賣280，那么我們這個產(chǎn)品也是我們的一個引流款。

　　好了，關于蝦皮shopee如何打造爆品的介紹就到這里了，如果大家還想了解更多跨境電商的干貨玩法，或者是想要打造一個跨境電商平臺來拓展跨境業(yè)務，打造平臺知名度，都可以來我們ESG跨境進行咨詢了解!

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